任正非倡議榮耀可以打倒華為的幕后,是對華為品牌的自信?還是另有隱情?

新榮耀可以做華為全球最強的競爭對手,超越華為,甚至可以喊打倒華為。任正非在他那場頗為感人的榮耀送別的會議演講時,這樣去激勵榮耀的團隊。

問題是,任氏為什么做這樣的表態?

——自信于余承東的戰力?還是眼見華為系芯片受阻,小米、OV坐收漁翁之利,不如讓利于新榮耀?

——歷史上,離開華為獨立創業的團隊,鮮有成功者。2019年,華為品牌全球市場排名第二。榮耀靠什么超越華為?

聯想到之前華為系創業者的境遇,任正非的大度有些讓人奇怪。

任正非告誡榮耀:“一旦離婚就不要再藕斷絲連。”強調,榮耀在管理和經營上的完全獨立。這也正是市場擔心之處,離開華為體系的榮耀,戰力幾何?何處發力?

榮耀品牌在華為CBG內并不融洽,可以想見,榮耀品牌團隊有十足的動力去證明自己。

而任正非和華為體系也需要榮耀的優秀表現。坊間傳聞,如同多數的巨型交易一樣,新榮耀的買家們也為此次交易設計了對賭條款,400億美金估值之下,新榮耀需要有足夠強悍的表現。

海外、IoT,榮耀發力

11月17日,多家企業發布《聯合聲明》點出,這次收購是榮耀產業鏈發起的一場自救和市場化投資,能最大化地保障供應商等各方利益。

作為獨立品牌,在脫離華為影響、快速恢復生產后,獲得生機的新榮耀將用既有近11%的市場份額為供應鏈渠道注入活力,救一時之急。華為也將借出售榮耀所得資金過冬,一舉三得。

在華為宣布出售榮耀之后,已經不止一家供應商股東宣布增資。

11月25日晚,天音通信通過向榮耀母公司星盟信息增資至5億元,將持股比例從1．74%提升至17．97%。無獨有偶,愛施德及其團隊增加投資至6．6億元,投資額也擴大了20多倍,持股比例從2．18%增加至23．72%。

兩家大供應商紛紛增資的動作弦外之音了然:對新榮耀未來看好。原因何在?作為第一家公開梳理榮耀與其關系的廠商,天音通信在增資交流會上透露的諸多信息。

新榮耀的團隊具有從管理、研發、技術、產品到銷售的完備框架:包含既有的榮耀產品和銷售團隊、北研和西安研究所共計六千余研發人員、華為高管如萬飆以及海外產品線副總、海外區域負責人等。

海外、IoT方面,趙明有足夠的空間。

市場普遍最擔心的是離開華為體系之后的榮耀,在產品研發方面的持續能力。此前,華為體系的產品團隊,尤其是何剛等高管,對榮耀品牌的產品助力甚多。

新榮耀的產品戰力靠什么?

作為華為五大研究所中最早成立的一家,北研究所與榮耀的淵源頗深,此前榮耀手機的創新設計部分均出自北研所之手,此次一同劃分出來,無疑它將作為榮耀手機的創新擔當,也將成為榮耀高端產品線的源頭。

而西安研究所則是P8青春版、榮耀3C、榮耀3X等多款最暢銷產品的誕生地,此次劃分出來后將負責中低端、針對年輕人群體產品的研發。從研發團隊打造方面可以看出,華為在劃分團隊時考慮周全。

如將海外團隊劃分給榮耀就是一舉兩得,這不僅預示著新榮耀將與華為高端機差異化發展,接下來將主打華為目前將會缺席的海外市場,利于新榮耀的發展。另一方面海外渠道的擴張也將是新榮耀未來的增長點之一,這一方面供應商的資源也將發揮效用,以天音通信為例,它能夠覆蓋20多個國家。

對標小米甚至華為,基于手機單品對IoT物聯網生態的布局成為新榮耀非常自然的選擇。天音通信提到,這將是另一個增長點。研發方面,華為在團隊劃分時已經考慮周全——西研究所將會包攬芯片、穿戴設備等方面的研發,而同時基于通信模塊打造的IoT產品,所帶來的比手機要高得多的毛利將會給供應商股東們創造更高的利潤空間。

天音通信指出,IoT等相關設備毛利將會達到20%左右,比榮耀中低端手機高得多。這無疑也是供應商們愿意參與的重要原因之一。

憑什么打倒華為

攜諸多優質資源從華為獨立出來,新榮耀的目標應該不止“小米”。從一開始,榮耀從華為體系分離出來,是因為小米手機的出現。至2019年,榮耀手機的出貨量為4400多萬,與小米相當。

但這是在華為體系內高端手機“壓制”下的成績,傳榮耀一直與華為體系存有諸多不和。如今走出華為,新榮耀得以在自由市場中放開去競爭,其潛力確實不容小覷。

任正非在講話中表達了自己對新榮耀的臨別贈言,除了在供應鏈、管理等方面的提點之外,余下的便是前浪對后浪的期許,希望新榮耀絕不“手下留情”,超越華為。

華為最大的難題可能不是同行的競爭。目前受美禁令影響,華為供應鏈大受損傷,智能手機被迫退出市場之后留有的巨大空間是榮耀擴大的絕佳機會。

賣掉榮耀,余承東的難題還沒有結束

日前,小米發布財報顯示,小米集團第三季度智能手機部分收入達到人民幣476億元,同比增長47．5%,智能手機出貨量4660萬部,同比增長45．3%。華為退出市場后留下的紅利已經在小米身上得以體現,因此小米此前的出貨量也進軍全球前三。

作為與小米實力相當的榮耀,接下來從小米口中搶肉在所難免,而未來隨著全產品線的打造,新榮耀進軍高端手機市場也并非沒有可能。不過與小米面臨同樣的問題,高端手機涉及品牌、供應鏈打造等諸多方面的打造,在低端機方面得心應手的榮耀,想要進入高端市場并非易事。

作為蘋果、三星、華為等高端手機的經銷商,天音通信在回答記者問題時就指出,隨著榮耀上高端產品,天音通信與榮耀才會存在合作的可能性。言下之意,榮耀是否能夠進入高端市場,猶未可知。

當然,對于新榮耀來說,當下最迫切要解決的問題是重構供應鏈。在講話中,任正非就提到,供應是十分復雜而又千頭萬緒的問題,新榮耀所要面臨的難度比任何一個新公司都大。

英國《金融時報》援引Gartner分析師觀點也指出,因榮耀與華為的供應鏈分離,新榮耀可能因此面臨巨大的成本壓力。

在這一方面,供應商天音通信表示依然尊重市場化原則,并非所有供應商都會與榮耀合作,參與進入榮耀的供應鏈體系。這一說法基本敲定了榮耀在重構供應鏈這件事上,不得不經歷市場洗禮的事實。

產品的打入依托供應鏈的快速響應,快速重構供應鏈是榮耀當下不得不邁好的第一步。目前,天音通信指出榮耀的剝離仍處于初期,接下來隨著更多資本的進入,以及產品線的布局,新榮耀的布局規劃及實力也將會更加具象和明確。