這是屬于5G的時代。

    一年間，5G大市場群雄逐鹿：

    國際賽道，各大巨頭在多領域爭奪制高點；

    專利研發，中國陣營全球占比已突破五成；

    智慧創新，應用場景商機不斷且相繼投產；

    手機市場，百元區間的細分競爭尤為激烈；

    ……

    一年間，由新浪科技、新浪5G聯合發起的《5G大家談》欄目，與數十位政、企、學界著名人士暢聊通信的發展及落地，為讀者答疑解惑。同時，《5G大邁進》欄目將為讀者探究中國通信企業的成長之路。

    一年后的今天，信息所至，融入百業。當更多人觸及5G，又將碰撞出怎樣的火花？

    往期回顧：

    北郵呂廷杰：5G消息難取代微信 質疑5G者是不懂|5G大家談

    呂廷杰：6G可能連接生靈 人類將與動物溝通？|5G大家談

    嘉賓介紹：

    徐起，realme副總裁、全球營銷總裁。realme由前OPPO副總裁、海外事業部負責人李炳忠于2018年5月創立。2019年realme總出貨量達2500萬臺，年同比增長超500%，是全球成長速度最快的智能手機品牌。

    中國5G進展領先 但4G與5G會共存

    徐起認為，過去一年，整個5G行業都在迅速地發展，并且展現出巨大的活力。此外，中國的5G發展具有明顯階段性成效，基站建設速度在全球遙遙領先。“中國的5G可以說是取得了階段性的進展，并且整體進度也位于世界前列。”

    徐起已經在用5G套餐和5G手機了。數據顯示，我國5G套餐用戶規模已超5000萬，但5G手機的出貨量只有這個數字的一半。徐起表示，這其實體現了用戶對5G手機的換機熱情，也是手機廠商的一個機會點，當然，資費套餐應該是每次網絡切換時用戶特別在意的一點。而從realme的角度來看，希望可以搶占先機爭取到這批用戶，部署從千元端到高端旗艦、覆蓋不同價位段的5G產品線，并開拓更多渠道。

    在徐起看來，國內市場上，4G與5G共存是一定會出現的情況，因此他更希望快速抓住用戶對5G的期待。但他也相信，中國5G普及的速度會非常快。“所以我預計，下半年大部分廠商應該都會快速切入到全線5G的狀態。”

    競爭白熱化不能掉隊 下半年推5G千元機

    談及疫情對于5G商用推進的影響，徐起認為，疫情的確給5G帶來了一些階段性影響，但從長期來看其實引發從業者對于行業的很多新思考。他進一步指出，5G一定不會因為疫情受到很大波折，反而會在這樣的背景下加速發展。“疫情期間，更多人意識到了互聯網普及的重要性，用戶對于流量、快速的網絡以及一些互聯網應用等黏性會進一步增強。”

    與此同時，疫情也在催生新的零售方式，從直播帶貨到云端化的銷售模式，徐起稱，目前realme更看重的是把握疫情恢復后的機遇增長點。

    國內手機市場的競爭已經走到了白熱化階段，徐起相信，在革新進程中還會有新的玩家誕生，現有廠商如何保持不掉隊是非常關鍵的。“我們希望在接下來更多的市場向著前三名邁進，向世界一流的手機廠商發起進攻。”徐起稱，這可能有賴于對供應鏈的把握、對產品的清晰定位、對消費者喜好的判斷等綜合能力。

    他透露，下半年realme的產品會快速迭代，將成為首批推出千元5G產品的廠商。

    將先在印度推出電視 今年有超50款IoT產品

    包括華為、小米等在內的手機廠商都開始涉足電視領域，徐起表示，realme的電視會率先在印度推出，而在對國內市場進行更多調研后，也期待能夠早日與國內消費者見面。

    realme在今年年初啟動了手機+AIoT的雙驅動戰略，圍繞硬件和軟件打造realme全場景、智慧AIoT生態，計劃用一年時間完成全盤的生態布局，覆蓋個人、家庭、出行三大場景，面向年輕人需求。

    此外，realme 2020年預計推出超50款智能潮玩單品包括耳機、手表等可穿戴設備；電視、智能音箱、攝像頭、掃地機器人及更多家庭場景應用產品；行李箱、車載充電器、移動電源及更多出行產品等。

    以下為新浪科技對話徐起實錄：

    新浪科技：如何總結過去一年5G手機行業的發展和企業的進展？

    徐起：2019年一整年，整個5G行業都在迅速地發展著，并且有著巨大的活力，有數據顯示，中國的5G手機出貨量是全球5G手機出貨量的一個主力。截至3月，全國也已建成5G基站近20萬個，中國的5G可以說是取得了階段性的進展，并且整體進度也是位于世界前列的。今年3月份政府提出新基建，關于加快5G建設的一個政策支持，以及疫情期間5G需求的激增，這些都會進一步加快5G普及。

    那么對realme來說，5月15日是我們進入國內市場一周年的日子，在首次發布會上，我們的創始人也說過，我們是為5G而來的。在去年12月我們就已經宣布，我們全面進入到5G賽道，不再生產4G手機，輕裝上陣。這一年的時間里，我們也在快速地保持著產品迭代，并且推進著5G價格的下探，爭取快一點完成5G全價位段的一個布局。與此同時，我們也在保持著與全球的運營商、互聯網廠商、應用開發者等合作伙伴的緊密合作，來共同推進5G在全球的發展，探索更多的5G生態。

    中國的5G發展有很明顯的階段性成效，我們的基站建設速度也非常快，在全球都是遙遙領先的。對于5G普及者定位的realme而言，我們很高興看到這樣的進展。與此同時，我們也會致力于5G的普及，首先，在產品上面我們會為大家提供更全面的、可選擇價位段的產品，目前我們已經推出了三款5G產品，2000元價位段全民手機realmeX50m再到驍龍865的旗艦X50 Pro等多個價位段，都可以讓大家做出自己的選擇。在渠道上我們現在不單在電商平臺，我們在跟中國移動、蘇寧易購等伙伴開展深度合作，并且我們在打通線上線下多個渠道，讓用戶可以在全國數千家門店第一時間便利地體驗到5G產品。

    在體驗上，我們也希望更多地解除用戶的顧慮，所以我們為行業提供30天換機的售后服務平臺，同時希望能夠通過跟中國移動的一些合作，給用戶們帶來更多關于5G的一些資源補貼。

    新浪科技：您在用5G套餐嗎？您如何看待5G套餐用戶遠大于5G手機出貨量的現象？

    徐起：我個人現在已經在用5G套餐了，使用的也是我們X50 Pro這款手機，我相信資費套餐應該是每一次在網絡切換時大家都會特別在意的一點。首先對于realme來說，我們一直在努力推動著5G的普及，包括我們在持續不斷推出更多價位段的，并且具有競爭力的一些實力5G產品，希望在產品上給到用戶更多機會體驗5G手機。與此同時，我們也會不斷地跟運營商合作，盡可能給我們的用戶帶來更多專項的資源補貼，例如說順差讓利、信用分期、套餐酬金等，從而讓大家能更好、更快地拿到屬于自己的5G產品。

    有一個非常有趣的數字，因為中國的5G套餐用戶已經到5000多萬了，但手機的出貨量只有2700多萬部，這也能夠讓我們看到用戶對于5G的換機熱情是非常濃厚的。這對手機廠商是一個很好的機會點，對于我們來說，realme希望能夠搶占先機，把握到這一批具有非常濃厚換機熱情的用戶，我們也在這個機會的當口快速定位5G先鋒普及者這樣一個位置，來全面部署我們的5G產品線，希望能從千元端再到高端旗艦都可以有不同價位段的產品。與此同時，我們也在積極開拓更多渠道跟消費者見面，除了線上渠道之外，還與中國移動、蘇寧易購以及很多的線下門店達成合作，希望能滿足更多消費者的需求，讓他們更好地體驗，讓他們成為realme的用戶。

    我們在去年12月就已經率先宣布了轉型，即進入到全面5G，在中國不再推出4G產品，可以說在這個賽道轉換上是非常迅速的，在去年國內這場發布會，我們就已經提到了realme為5G而來。在今年上半年我們也推出了3款5G手機，本月25日我們還會推出realme的5G旗艦殺手——X50 Pro玩家版。下半年我們將推出千元5G手機，正式完成從千元入門到高端旗艦全價位段的產品布局。

    新浪科技：realme對4G轉5G的節奏把握是怎樣的？

    徐起：我覺得對于國內市場來說，4G跟5G共存是一定會出現的這樣一個情況，但對realme來說，我們更希望的是快速抓住大家對于5G的熱情和期待。現在我們也有一些明星4G產品正在銷售，例如X2，X2Pro，另外一方面5G手機都是同時支持5G和4G網絡的，所以消費者們也可以放心選購。我相信中國5G普及的速度會非常快，所以我預計在下半年應該大部分廠商都會快速切入到全線5G的狀態。

    X50m是realme目前首款2000價位段的產品，我們對它的定義也叫做5G全民手機，是我們推動5G普及的重要一步。接下來我們也會通過下放前沿科技，拓展線下渠道，推出更多行業領先的如30天超長換機等服務，讓更多消費者能夠買到心儀的5G產品。在上半年的節奏中，我們已經推出了X50，X50 Pro以及X50m三款產品，在這個月25日我們也將推出我們的性能旗艦產品。我們對于產品商的理念一直都是非常堅定的，絕不妥協，堅持做趕越級的好產品，在下半年我們的產品也會快速迭代，成為首批推出千元5G產品的廠商。并且我們會逐漸更新現有產品線，完成全面的千元入門到高端旗艦的5G產品布局。

    新浪科技：您認為5G時代行業格局會有新的變化嗎？

    徐起：根據最新報告，2020年第一季度，realme依然是全球出貨量前七，并且保持著快速成長。2020年初realme在全球粉絲量已突破2500萬，在全球27個市場都發展得非常不錯。我覺得realme能夠保持這樣的發展主要有三點原因：第一，對于產品不妥協的精神，我們不會在成本、量產、定價之間做出取舍，我們要做性能、設計、品質服務都很躍級的好產品；第二，我們始終堅持為年輕人而生，我們的初心就是貼合年輕人的喜好，探索他們的需求，為全世界各地的年輕人持續提供在同價位段里更有驚喜感的產品；第三，是我們對于科技潮牌的精準定位，結合潮玩科技和潮玩設計，以年輕人潮的方式帶給他們更多表達個性的可能。

    當然，從長期目標來看，目前我們在很多市場其實已經進入了Top4，我們希望在接下來更多的市場向著前三名邁進，向世界一流的手機廠商發起進攻。目前國內手機市場競爭其實已經到了白熱化階段，在這個革新過程中，我相信一定會有很多新的玩家誕生。對于現有的廠商來說，如何保持革新、不掉隊是很關鍵的。這個可能有賴于大家對供應鏈的把握，對產品的清晰定位，對消費者喜好的判斷等綜合能力。我也相信realme有這樣的實力，并且有信心迎接巨大的挑戰和已有的變化。

    新浪科技：realme對于IoT的發力點是怎樣的？

    徐起：realme在今年年初啟動了手機+AIoT的雙驅動戰略，圍繞著硬件和軟件去打造realme全場景、智慧AIoT的生態，無論是品牌誕生還是realme對于5G快速轉型的時間點，以及宣布AIoT進軍的時間點，我們都是伴隨著年輕人需求而生的，核心還是希望給全球更多年輕人帶來他們喜歡的趕越級產品。2020年我們預計推出超50款的智能潮玩單品，計劃用一年時間覆蓋整個全盤的生態布局，全面覆蓋個人、家庭、出行三大場景，我們希望能夠立足于科技潮牌定位，深入潮流文化圈，與全球各界時尚設計師來合作，推出更適合年輕人的多品類科技潮玩單品。

    講到電視，我們的電視會率先在印度推出，接下來我們將對國內市場進行更多研究，也期待電視早日跟國內消費者見面。

    新浪科技：如何看待疫情對5G產業發展的影響？

    徐起：目前的疫情應該說對5G有一些階段性、小的影響，但是我認為從長期來看的，其實還是引發了我們對于行業的很多新思考，并且5G一定不會因為疫情受到很大的波折，反而會加速它的發展，疫情期間，更多人會意識到互聯網普及的重要性，并且大家對于流量和快速的網絡，對于一些互聯網的應用等黏性會進一步增強。realme疫情期間其實也表現出了不錯的抗風險能力，供應鏈體系以及生產能力能讓我們從容面對變化和困難。我們一方面關注員工的健康和安全，做好共同抵御疫情的工作。另一方面我們會做好realme的基本功，打磨好的產品，積蓄能力，時刻做好恢復準備，來抓住市場重新爆發的機會點。

    我們也能感覺到的是，疫情能夠催生一些新的零售方式，例如直播帶貨，互聯網化或者云端化的一些銷售模式等，我們現在更看重的是加速把握疫情恢復后的一些增長機遇點。