2019年10月1日，德州儀器（TI）通知安富利（Avnet），由于德州儀器公司戰(zhàn)略演變，德州儀器（TI）計劃在2020年12月31日前結(jié)束與安富利（Avnet）的分銷關(guān)系。

　　新聞原文如下：

　　作為全球第二大元器件代理商，2019年TI的產(chǎn)品占到安富利全年營收的10%。截止發(fā)稿前，Avnet（NASDAQ：AVT）股價已下跌超過10%，最高跌幅一度超過12%）。

　　Avnet CEO William Amelio隨即發(fā)表內(nèi)部信(翻譯見下文）：

　　翻譯如下：

　　如你所知，德州儀器（TI）開始了其運營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，更直接地向消費者銷售產(chǎn)品。這始于2016年，當(dāng)時他們與包括Avnet在內(nèi)的分銷商，對如何創(chuàng)造需求做出了重大改變。他們的長期戰(zhàn)略是直接銷售給顧客。因此，本周我們被告知，他們正在加速這些變化，并將在2020年12月底終止我們的分銷協(xié)議。

　　TI是一個有價值的供應(yīng)商，多年來我們已經(jīng)為他們提供了良好的業(yè)績。這不是任何性能問題的結(jié)果，而只是一個TI堅持他們之前制定的長期戰(zhàn)略的問題。

　　作為一家有98年歷史的公司，我們的供應(yīng)商產(chǎn)品線一直在發(fā)展。我們今天的產(chǎn)品線看起來和10年、20或30年前大不相同。我們在過去也經(jīng)歷過類似的重大變化，而且一直都能從中恢復(fù)過來，這也是一樣的。雖然我們當(dāng)然希望我們能夠維持與TI的長期關(guān)系，但我們尊重他們的決定，并將繼續(xù)集中精力為我們今天在全球各地工作的世界級供應(yīng)商創(chuàng)造新的機會。

　　隨著我們轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹夹g(shù)解決方案公司，我們正在擴展新的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域不太容易受到這類變化的影響。例如，通過我們在IoT，Avnet Integrated和Farnell的戰(zhàn)略努力，我們正在使我們的業(yè)務(wù)多樣化，以獲得更高利潤的業(yè)務(wù)機會。

　　與幾年前相比，我們在過渡時期的處境非常不同，我相信，我們對今后的處境非常有利。我們有廣泛的產(chǎn)品線，全面的生態(tài)系統(tǒng)和一個有能力有決心的團隊，用我們的方式管理任何變化。

　　去年，也是在秋天，德州儀器（TI）宣布與新曄分手。沒想到這才剛一年，同為TI代理的安富利，也被“負(fù)心漢”拋棄了。相遇是因為愛情，分手則各有各的委屈，各有各的道理，哪怕是“渣男”也有自己的委屈和道理。

　　TI有意識培養(yǎng)客戶自己申請樣品，還有填寫資料的習(xí)慣，跳開代理商。TI的所有終端用戶申請樣品都需要注冊MY TI，而且一旦在TI官網(wǎng)搜索任何信息，TI后臺都可以收集到你的瀏覽記錄和需求。據(jù)說TI自己掌握了近80%的客戶信息，稍微有點規(guī)模的客戶都有銷售在跟進(jìn)。

　　TI在中國很多城市建立了銷售網(wǎng)，設(shè)立DSP實驗室，同時擁有非常強悍的技術(shù)支持隊伍，銷售、客戶、市場、技術(shù)通通都掌握在自己手中。

　　2019年初就有傳聞稱TI將取消安富利代理權(quán)，年初到現(xiàn)在安富利內(nèi)部一直都在擔(dān)心被TI拋棄。

　　由于外部經(jīng)濟環(huán)節(jié)的影響，面對企業(yè)經(jīng)營的壓力，原廠并購重組頻繁。如安華高370億美元并購博通成立新博通后砍掉了一堆代理，安富利、艾睿、世強等都被砍掉，如今只留下新蕾、文曄、全科三家代理商。大廠的策略越來越偏向精簡渠道，直接面對終端客戶，大勢所趨。

　　在前幾個月，有傳聞稱安富利內(nèi)部發(fā)生大地震，華南區(qū)一位部門老大被撤職，整個團隊都被裁掉，其主要原因是因為炒貨。

　　炒貨這件事，一直是業(yè)內(nèi)心照不宣的事，其在元器件分銷行業(yè)很普遍，有時候上游原廠是默許的，甚至還有上游原廠帶頭炒貨。平常原廠一般睜一只眼閉一只眼，但在這么敏感的時候，出了這樣的事，一方面說明的確安富利有做得不到位的地方，另一方面說明TI確實準(zhǔn)備對安富利動刀子，找個理由而已，要不為什么以前不查，偏偏今年查，查完后還宣布要分手？

　　這道理再淺顯不過，一個男人愛你時，連你的毛孔在他眼里都很好看；不愛你時，你做什么在他眼里都是錯的。一個“負(fù)心漢”總能找到和你分手的理由，而這些冠冕堂皇的理由背后，主要的原因就是他不想要你了。

　　自TI在渠道調(diào)整中將代理商新曄砍掉后，安富利也即將被拋棄，目前TI代理商只剩下艾睿、世平、文曄三家。按照“好男人”TI的性格，這三位姑娘好好珍惜這段時光吧。

　　畢竟：

　　“踢I直銷模式逐步開啟......”

　　“該來的總要來......”