12月13日，小米集團（01810．HK）對其國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)市場的組織架構(gòu)，再次做出調(diào)整。此次調(diào)整僅限于銷售運營體系。

小米正在加碼中國區(qū)市場，將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人、集團高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁；國際市場由小米集團副總裁汪凌鳴以國際部副總裁身份負責。

在舉辦AIoT開發(fā)者大會兩周后，小米集團成立銷售運營二部，負責電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運營。

架構(gòu)再調(diào)整釋放的信號

此次調(diào)整，是繼9月13日小米集團做出上市以來最大規(guī)模的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整之后的又一次動作，也是小米集團成立后的第三次人事和業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整。

在此次調(diào)整中，小米設(shè)立了針對中國市場的中國區(qū)?！巴醮〒沃袊鴧^(qū)總裁，意味著小米將深耕并大力度加碼中國市場?！蔽髂献C券首席電子分析師陳杭對財聯(lián)社記者表示。

王川曾是小米電視業(yè)務(wù)的主導人。財聯(lián)社記者從小米內(nèi)部人士處了解到，王川擁有豐富的持續(xù)創(chuàng)業(yè)、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈管理、渠道策略和營銷經(jīng)驗。在這次調(diào)整中，王川被任命為小米中國區(qū)總裁，同時仍繼續(xù)擔任集團高級副總裁。

中國區(qū)的任務(wù)有兩個：優(yōu)化小米手機的產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強化高端旗艦市場；繼續(xù)推動雙線融合的新零售體系。

小米2018財年三季度財報顯示，小米高端旗艦手機收入占比已達到31％。

今年天貓和蘇寧“雙十一”購物節(jié)，小米MIX3均做到了手機單品銷售冠軍，價格區(qū)間為3000－4000元。雖然對蘋果手機而言，3000元的售價算不上旗艦級售價，但相比之前小米手機1999元（2011年）的定價，這個水平的售價已算向前邁進了一大步。

“但這不等于小米要抬高定價?！标惡紝ω斅?lián)社記者稱，這是小米優(yōu)化品質(zhì)的結(jié)果。未來小米仍將繼續(xù)堅持手機產(chǎn)品緊貼成本定價，其硬件綜合凈利潤率控制在5％以內(nèi)。

王川的重任之一，在于“優(yōu)化小米手機的產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強化高端旗艦市場”，這說明小米集團已將具有高性價比的高品質(zhì)硬件產(chǎn)品，作為未來的戰(zhàn)略重點之一。

值得注意的是，在“小米”品牌之外，小米集團在今年推出了一個新的子品牌——黑鯊。目前仍不清楚這個品牌是否為小米集團手機產(chǎn)品在國內(nèi)市場做的品牌更新嘗試。

配合AIoT戰(zhàn)略做業(yè)務(wù)架構(gòu)準備

中國區(qū)的任務(wù)，除了強化手機高端旗艦市場以及推動雙線融合的新零售體系，更重要的是強化小米AIoT的核心戰(zhàn)略，并圍繞這項戰(zhàn)略在硬件品類上的拓展。除了手機，小米AIoT鏈接萬物的硬件還包括電視機、智能家居設(shè)備和白電。

11月28日，小米集團在北京舉行AIoT開發(fā)者大會。會上，小米集團以“AI賦能、萬物互聯(lián)”為主題，由雷軍宣布“AI（人工智能）＋IoT（物聯(lián)網(wǎng)）是小米的核心戰(zhàn)略”。

AIoT戰(zhàn)略的實施重點在于國內(nèi)。銷售運營二部的成立，是此次架構(gòu)調(diào)整的重點之一。這個部門將負責小米電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運營，還是由王川負責。

財聯(lián)社記者從小米集團內(nèi)部獲悉，此次調(diào)整后，“小米生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模和權(quán)重將持續(xù)加大?！?/p>

今年小米IoT營收和電視業(yè)務(wù)銷量均呈快速增長之勢。

小米2018財年三季報顯示，IoT及生活消費品業(yè)務(wù)，今年前三個季度實現(xiàn)營收合計289億元，去年這部分收入是234．5億元。其中，第三季度收入達到108億元，同比上升89．8％。

今年第三季度，小米集團智能電視全球銷量同比增長198．5％，而今年前三個季度全球累計出貨量500萬臺。2018年10月，小米智能電視首次實現(xiàn)月銷量超過100萬臺。

11月28日，雷軍公布一組數(shù)據(jù)：今年三季度，小米IoT平臺已連接超過1．32億臺智能設(shè)備（不含手機和筆記本電腦），環(huán)比增長13．8％，每日處理設(shè)備請求達800億次。另據(jù)小米集團2018財年三季報數(shù)據(jù)顯示，小米AI智能助理小愛同學的月活用戶數(shù)超過3400萬。

隨著5G時代的帶來，市場認為IoT市場將進入爆發(fā)性發(fā)展階段。此次小米專門為其除手機之外的硬件銷售運營成立專業(yè)部門，再配合“AIoT戰(zhàn)略”，小米對于生態(tài)鏈和IoT業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局已很清晰。

公開資料顯示，IoT領(lǐng)域以電視為核心的關(guān)鍵品類占據(jù)銷售額的約40％，而冰箱和空調(diào)也是這個領(lǐng)域的核心產(chǎn)品組成部分。

財聯(lián)社記者獲悉，今年仍處于驗證測試階段的小米空調(diào)（非正式名稱）將在明年發(fā)力，而小米內(nèi)部還在生態(tài)鏈領(lǐng)域探索“爆品2．0”策略。目前仍缺乏這項策略的相關(guān)細節(jié)。

進軍海外市場面臨的挑戰(zhàn)

小米集團副總裁汪凌鳴在此次小米架構(gòu)調(diào)整中，也被寄予厚望。汪凌鳴將擔任國際部副總裁，承擔小集團繼續(xù)開拓海外市場的重任。

美國調(diào)研公司易觀國際（Canalys）數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場高增長態(tài)勢已結(jié)束。2017年中國智能手機年出貨量首次下跌，其中四季度同比大跌14％。中國信息通信研究院發(fā)布的報告顯示，今年1－9月，中國智能手機出貨量為8187萬部，同比跌幅達到26．1％。

國內(nèi)手機市場接近飽和，這讓國內(nèi)手機巨頭紛紛將目光投向海外。在走向海外市場的手機巨頭中，小米集團態(tài)度積極，布局速度亦很快。

據(jù)小米集團2018財年三季報顯示，小米國際業(yè)務(wù)收入貢獻收入達223億元，同比增長112．7％，占集團總營收的43．9％。

另據(jù)易觀國際（Canalys）數(shù)據(jù)顯示，今年三季度小米手機在30個國家的智能手機市場中排名前五，其中在印度連續(xù)第四個季度保持份額第一；在西歐市場出貨量同比增長386％，按智能手機出貨量算，排名行業(yè)第四；在印尼，小米手機出貨量同比增長337％，按出貨量計排名第二。

從小米集團在港股上市之初，國際市場就被看作是集團業(yè)務(wù)主要增長點來源中的一極。

在小米上市前夜，即今年7月8日，雷軍在公開信中強調(diào)小米通往更廣闊發(fā)展空間的三條路徑，國際化是其中之一?！皣H市場廣闊天空大有可為。要進一步推進國際化，盡早實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)收入占全部收入的一半以上?！?/p>

在此次架構(gòu)調(diào)整中，小米集團稱，“（要在國際市場），加速輸出中國（市場）成功經(jīng)驗?！?/p>

小米在印度復制了在中國的高性價比爆款策略，大獲成功，但在印度市場小米手機的主力機型是售價僅100美元的低價紅米系手機，有量但利潤率較低。

因此，小米的國際業(yè)務(wù)接下來的重點是找到能盈利的品類和市場。目前，小米正瞄準歐洲。

鑒于美國市場其他因素的存在，不僅小米很難參與，國內(nèi)其他手機品牌商業(yè)也難以分羹，如華為；而歐洲市場手機用戶對價格不敏感的特性，符合小米如今的目標——通過高品質(zhì)的高性價比戰(zhàn)略盈利。

汪凌鳴在國際市場真正要攻堅的目標在于歐洲的通信運營商。因為歐洲手機用戶更習慣購買運營商合約機而非通過電商購買手機裸機。

一旦汪凌鳴能與歐洲電信運營商達成合作共識，則小米集團在國際市場的營收，便能達到雷軍的目標——國際市場營收占集團總收入的比例超過50％。