曾幾何時(shí)，小米津津樂(lè)道于它的精品戰(zhàn)術(shù)，款款都是爆品，從而用兩年多時(shí)間取得了國(guó)產(chǎn)第一和全球第三的位置，而如今的它已放棄了這一戰(zhàn)術(shù)改用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，這是值得其他手機(jī)企業(yè)思考的。

精品與機(jī)海的對(duì)錯(cuò)

一直以來(lái)，大家都對(duì)蘋(píng)果的精品戰(zhàn)術(shù)津津樂(lè)道，它每年只發(fā)布兩三款產(chǎn)品就取得了全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二的位置，這為它帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)份額七~九成，分析認(rèn)為這樣的做法有助于降低手機(jī)制造、運(yùn)營(yíng)等成本，因此各手機(jī)企業(yè)也紛紛希望學(xué)習(xí)蘋(píng)果這一策略。

在安卓手機(jī)企業(yè)當(dāng)中，學(xué)習(xí)蘋(píng)果最成功的無(wú)疑是小米，其早期推出的產(chǎn)品采取了類似蘋(píng)果的饑渴營(yíng)銷模式，每年只是推出有限的幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品幾乎都能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)的出貨量，這讓它有了“東方蘋(píng)果”之美譽(yù)。當(dāng)時(shí)其他安卓手機(jī)企業(yè)推出的手機(jī)款式遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于小米，眼見(jiàn)著小米的成功也紛紛希望采取精品戰(zhàn)術(shù)。

安卓手機(jī)陣營(yíng)的三星這幾年也在縮減手機(jī)款式，將產(chǎn)品系列精簡(jiǎn)為Galaxy S/N/A/J等有限的幾款，不過(guò)現(xiàn)實(shí)卻不容樂(lè)觀，它在全球的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下滑，被中國(guó)手機(jī)企業(yè)奪取了不少市場(chǎng)份額。

安卓手機(jī)陣營(yíng)的華為則采取了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，有趣的是它一面喊要減少機(jī)型采取精品戰(zhàn)術(shù)，而在行動(dòng)上卻是不斷加強(qiáng)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，子品牌、手機(jī)款式越來(lái)越多，從結(jié)果來(lái)看這反而是成功的，其智能手機(jī)出貨量連年增長(zhǎng)、在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額連續(xù)上漲。

小米對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)

或許正是這種現(xiàn)實(shí)，小米開(kāi)始逐漸放棄了當(dāng)初主打的精品戰(zhàn)術(shù)，近幾年來(lái)推出的手機(jī)款式也越來(lái)越多，小米品牌和紅米品牌都擁有數(shù)個(gè)手機(jī)產(chǎn)品，從小米官網(wǎng)可以看到在售的產(chǎn)品當(dāng)中小米品牌有5個(gè)手機(jī)款式，紅米品牌有6個(gè)手機(jī)款式。從熱銷手機(jī)排行榜來(lái)看，如今小米的手機(jī)已很少出現(xiàn)在靠前的位置， 為了贏得銷量也需要推出更多的手機(jī)款式。

小米的這種做法與它的現(xiàn)實(shí)是相符的。小米品牌開(kāi)始覆蓋從千元到四千元的價(jià)格段，紅米品牌覆蓋百元至二千元價(jià)格段，這就要求它推出更豐富的手機(jī)款式以滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者。小米已從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍全球市場(chǎng)，在十幾個(gè)國(guó)家銷售產(chǎn)品，各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)水平不一，這同樣要求它推出款式眾多的產(chǎn)品以滿足各個(gè)市場(chǎng)不同的需求。

從結(jié)果來(lái)看，小米的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已取得了成功，迅速?gòu)?016年的衰退中復(fù)蘇，2017年的出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)五成，重回全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五的位置，在印度智能手機(jī)市場(chǎng)更已超過(guò)三星奪得市場(chǎng)份額第一的位置。

從小米的策略轉(zhuǎn)變并重新取得智能手機(jī)出貨量復(fù)蘇的情況可以看出，對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)精品戰(zhàn)術(shù)與機(jī)海戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，出貨量是第一位的，而對(duì)于安卓手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)要取得成功還是要靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，華為和小米俱是如此；其實(shí)蘋(píng)果也有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的影子，其同時(shí)在售的還有舊款iPhone，這些舊款iPhone覆蓋了中端手機(jī)市場(chǎng)。這或許也給三星帶來(lái)思考該重新拿起機(jī)海戰(zhàn)術(shù)了。