日前結束的第六屆中國創新創業大賽先進制造行業總決賽上，升哲科技憑借著能“編織”出一張覆蓋北京全區域的物聯網技術獲得冠軍。

“比賽中遇到很多很棒的企業。”北京升哲科技有限公司(SENSORO)全球負責人雷娜說，“升哲獲得評委的青睞可能是因為給了一個期盼已久的夢想真實可靠的解決方案。”

這個方案已經在北京，這個對技術、安全等各方面都要求極高的地域落地。8月11日，三伏的第1天，望京SOHO第28樓的辦公區和窗外的熱浪一樣澎湃，這里每人面前有3臺α基站組裝件等待被組裝，不久后它們將被帶上“中國鐵塔”，與中國三大通信運營商的手機信號并駕齊驅，將物聯網技術遍布于北京的各個角落。

“我們親自組裝，因為等這一天等了很長時間，需要這樣的‘儀式’放大我們的興奮與成就感。”雷娜柔美的聲線中透著自豪。在北京脫穎而出需要的不只是勇氣，還要有不被超越的絕對技術優勢。直到現在，仍有人詫異：是怎么做到的?

如何解決物聯網的“痛點”

“物聯網”從1999年提出后到現在，被揶揄“專業忽悠18年”。還沒有真正走進人們生活中，只走到“耳朵里”，物聯網已經感覺是“老概念”和“炒概念”了。

“人的信息可以用手機獲得，但物的信息還在靠固線電話。”雷娜說，例如工業上生產線的在線監測、或架設“攝像頭”等都通過線路傳輸，“有線”在其中起著能源供應、信號傳輸的作用，但大大限制了普及和應用。

“物聯網要連接的是萬億量級的物，包括了百億量級的人，”雷娜說。因此好的部署，意味著既是無線的還是聯網的。

“無線”指的是傳感器終端，在無線狀態下要能回傳物的信息;而“聯網”則需要為這些信息部署一張暢達、無死角的信息高速網。

這兩個方面就像“汽車”和“公路”，缺一不可。

升哲團隊發起對“無線”的沖鋒，開始于2013年。三個人+三臺電腦，在微軟創投北京加速器中，創始人趙武陽和團隊研發出一種能精確感知到距其15厘米到80米范圍內智能手機的智能傳感器，將物的感知反饋給人。

成立初期，讓市場接受新產品，完全是一種“死磕”的精神。趙武陽回憶，他曾不分時間地從北京起飛，抵達一個地點，有時只是與客戶會面飲茶，然后又飛回北京，“就這樣不停地飛來飛去，飛了147趟，才拿到一個客戶的訂單。”

同樣是與技術“死磕”，隨后的研發讓升哲的無線覆蓋越來越廣，能耗卻越來越小。

隨著傳感器終端的精進和成功，他們發現觸碰到了階段性的“天花板”——“汽車”有了，可接入的“公路”卻找不到。趙武陽果斷決定，建“物聯公路網”成為企業的下一個目標。2015年3月份，團隊開始進行研發覆蓋10公里以上的α基站的研發，2016年5月經受住了測試的考驗。

改變就發生在1年之間，可以從升哲團隊參加第五屆和第六屆中國創新創業大賽的結果中一見端倪。

“去年我們還只是在做物聯網技術的早期研發，但說的最多的還是傳感終端，”參加過兩次創新創業大賽的李佳錫回憶，“去年是北京地區第5名，一個這樣的概念很難讓人相信可以實現;而今年物聯網技術真正實現大規模應用，我們是從28000多家企業參與的初賽、復賽、決賽中，一路“第一”站到了最后。”

讓首都接納升哲科技自主研發的物聯網技術，無疑是對這個創業企業強有力的“背書”。

從不敢想到實實在在“落地”

1年多時間，一個技術的從0到1，從不敢想到實實在在。一個創業公司如何堪當大任，還完成得干凈、利落、脆?套用一句老話，機會是給有準備的人。雷娜仍舊記得這樣一個疑問：一個創業企業，做什么芯片?

這是升哲創立初期，一個投資人提出的質疑。在傳統的觀念中，創業型企業，可以有遠大的抱負，但首先需要解決的是吃飯問題。

而芯片這種偏于基礎的研究，無疑可能會成為遲到的“飯票”，拖垮一家創業企業。所以做芯片被認為是不能碰的領域。

趙武陽卻不信這個“邪”。他認認真真的思考：“一個創業企業，該做什么樣的芯片。”

多年的領域深耕，讓他深諳物聯網無法落地的“痛點”——功耗大和覆蓋窄。

如何從技術上解決這兩個“痛點”?

“頭痛醫頭腳痛醫腳”不是科學做的事，要解決問題，必須從根源入手——算法、通訊協議、芯片一應發力。“團隊自己編寫了一套α通訊協議，我們改變了通訊原理，有數據才啟動交互，”升哲科技云平臺研發總監周偉智說，“傳統的傳感器交互功耗大，是因為必須保持持續通訊，而按需進行的數據包傳遞，大幅度地降低了功耗。”此外，擴頻技術的使用，使得一個數據包變成多個數據包，能夠實施遠程數據的傳遞。

在此基礎上，升哲團隊自主研發出全球最小雙通道LPWAN芯片，1平方厘米大小的芯片可實現10公里范圍的通信，內嵌近場和遠場數據通信協議。

工業設計的“處女座”

如果公司也有性格，并有與之關聯的星座，那升哲科技一定是屬于“處女座”的。

“這個叫‘云子’，”雷娜展開手掌，一顆小小的石頭靜臥在手心里，小巧圓潤，很難發現外接口，完全看不出人工作品的模樣，有著自然界的渾然天成。“外觀是為了混在邊界的石頭中，能夠傳感邊境線上的情況。”

“這是另外一種云子，”雷娜遞來一個粉餅盒大小的設備，純白透亮，“它的制作工藝是很復雜的，需要一次性壓制，但是很容易產生氣泡，瑕疵品率很高，但是趙總堅持要推出完美的產品。”

不惜成本的對產品呈現美感的堅持，是一致體現在升哲的產品中的。簡單、通透、情懷。“你看這個基站，中間設計了一個抽象的有棱角的鼻子。”雷娜說，這個工藝的瑕疵品率也比直接用方形多。

“不要輕視市場的審美!”趙武陽用自己的堅持這樣告誡員工，“我們把它當做一個公共空間的展品去設計，讓它既承載物聯網的功能，又能傳達美的感覺。”

他的堅持，不僅獲得了市場的認可，還獲得了專業獎項的肯定。北京升哲科技的物聯網基站于2017年相繼獲得了德國紅點獎、美國IDEA工業設計金獎，是物聯網行業首個獲得此類殊榮的產品。

事實上，好的設計一定是兼顧美感和實效的，有情懷的設計雖然一定程度上提高了生產成本，卻在美觀和方便性上贏得了客戶。“基站的安裝非常簡單，”雷娜說，“現有通信技術的實現中，其70%的成本會花在工程費用上，而我們的工程成本幾乎為零。”