新三板企業廣廈網絡2007年切入通信服務領域，經過十年來深耕發展，公司業務在全國多個地區開花結果。5G大規模商用時代即將來臨，廣廈網絡積極謀篇布局。同時，公司以快捷、便利、高性價比的方式開拓IDC業務。廣廈網絡董事長李壯表示，移動通信網絡的需求層出不盡，市場空間大。公司將深挖客戶需求，創新業務模型。

備戰5G時代

2007年，廣廈網絡抓住奧運機遇，與北京移動合作完成3G網絡基站搭建，切入通信網絡服務業務。經過十年來深耕發展，北京移動成為廣廈網絡最穩定的客戶。

目前廣廈網絡掌握了北京新增基站市場至少20%的份額，在物理站址資源愈發匱乏的情況下，在全國范圍內積累了6000余個樓宇天面，具備1000個/年的基站選建能力。

李壯稱，“從2G到即將商用的5G，移動通信網絡的需求層出不盡，每年全國新增基站近30萬個，市場空間很大。”

2014年至2016年，廣廈網絡分別實現營業收入1.55億元、2.35億元和2.92億元，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1842.42萬元、2549.38萬元和3547.16萬元，平均成長速度超過30%。良好的成長性和盈利能力，使廣廈網絡2016年6月順利進入創新層，并于2017年5月成功保層。

5G大規模商用時代即將來臨，廣廈網絡積極謀篇布局。2017年8月31日，廣廈網絡作為通信基礎設施服務商，正式加盟中國移動5G聯合創新中心。李壯表示，將繼續深耕傳統基站服務業務，同時關注更多生態層面的滲透應用。

同時，廣廈網絡深化4G的微覆蓋。“不斷深挖客戶需求，優化業務模型，展現更多業務創新的可能性。”李壯說。

開啟IDC跑道

廣廈網絡也認識到單一客戶依賴的風險。2011年，北京移動的銷售收入占其主營業務收入的80%以上。對此，公司從解決單一區域依賴的問題入手，盡力消除風險。

2013年起，廣廈網絡開始向天津、上海、廣東等多個區域開拓業務。李壯表示，“廣廈網絡天津業務單年合同額已過億元，上海有幾千萬元，廣東的廣州、佛山、深圳三個城市同時發力，預計將產生一定規模。同時，廣廈網絡今年開始接觸重慶，向西南地區邁進。”年報顯示，2016年北京移動在廣廈網絡主營業務收入的占比已降至40%左右。尤其是鐵塔公司成立后，廣廈網絡在北京、天津等區域采取多種模式與鐵塔公司合作，間接為中國聯通、中國電信提供服務的項目增多，在促進業務發展的同時，減少對單一客戶依賴的風險。

廣廈網絡還開啟了另一條跑道。過去6年，中國IDC（互聯網數據中心）市場復合增長率達到38.6%，2017年市場規模將超900億元。2014年，廣廈網絡成立子公司廣網互聯（現改名為“廣網數據”），廣廈網絡原董事長田野掛帥，充分發揮公司在選址和成本管控方面的優勢，以短平快的方式切入IDC領域。截至目前，已建成投產昌平、亦莊、南邵、廣州大學城4個機房，機柜規模約1500個。

對于IDC的投建模式，李壯介紹，廣廈網絡IDC業務走的是“如家式”路線，以快捷、便利、高性價比的優勢，為不想選擇“五星級酒店”的中小互聯網企業提供選項。

李壯表示，公司IDC單個機房能夠實現半年選址、建設和投產，投資回收期約2-3年，業務毛利率約為40%左右。預計明年開始，廣廈網絡的IDC業務將逐漸為公司貢獻可觀的業績收入。

2016年，廣廈網絡實現營業收入29247.38萬元，同比增長24.3%。其中，新增數據服務業務即IDC貢獻1258.04萬元營收。未來5年，廣廈網絡IDC業務將在全國深度拓展，預計分別在北京、天津、上海、深圳、成都、貴陽、武漢等地布局超過20個數據中心，每個數據中心的規模平均達400至700個標準機柜。

謀求外延發展

對于外延并購，李壯稱主要關注兩個方面：同類業務標的，以增強自身體量；同時，把目光落在網絡分析技術、5G和物聯網應用拓展層面。比如，廣廈網絡參股從事智能充電樁業務的北京綠星小綠人1.67%股份，公司實際控制人劉志碩也以其創投平臺北京大河融科創業投資有限公司參股小綠人8.33%股份。這為廣廈網絡進軍車聯網生態體系埋下了伏筆。

無論是通信業務的5G布局、IDC業務的開拓以及外延并購，均需要大量資金投入。2012年掛牌新三板以來，廣廈網絡經過兩輪定增募資5100萬元，用于推進公司IDC業務開展以及補充流動資金。2017年初，公司作為中關村第一單在上交所發行2500萬元雙創債，為公司未來擴張和戰略規劃提供了有效的資金支持。

李壯表示，伴隨公司業務成長，資金需求加大，未來不排除向更大市場發展的可能。同時，期待新三板釋放更多政策紅利。