眾所周知，中國(guó)安防市場(chǎng)一直存在重硬件輕軟件的現(xiàn)象。但是近年來(lái)這樣的現(xiàn)象正在不斷改善，安防軟件的地位在安防行業(yè)逐漸提升。安防系統(tǒng)項(xiàng)目逐漸從過(guò)去主要依靠硬件設(shè)備獲取利潤(rùn)的模式向依靠軟件服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)的模式轉(zhuǎn)變。我們總用“市場(chǎng)冬天到來(lái)”來(lái)形容目前的安防硬件市場(chǎng)，但如果單看安防軟件市場(chǎng)的話，似乎已是春天到來(lái)。
風(fēng)吹來(lái)了春天的氣息
縱觀整個(gè)中國(guó)軟件市場(chǎng)近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，似乎是給大家打了一劑強(qiáng)心針，更加確信了安防行業(yè)軟件市場(chǎng)春天的到來(lái)。近幾年安防軟件市場(chǎng)的增幅非常明顯，一度能達(dá)到30%的增速。單單是剛剛過(guò)去的2015年，安防軟件市場(chǎng)的表現(xiàn)便非常喜人，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)100強(qiáng)排名中，安防類企業(yè)就占據(jù)了10名左右，其中排名第八的海康威視軟件收入達(dá)到85億，排名第15的浙江大華軟件收入接近60億，還有銀江股份、天地偉業(yè)等等，軟件收入也都在數(shù)億乃至10億元以上。
當(dāng)然，以上所統(tǒng)計(jì)的軟件收入，主要包含了嵌入式軟件和獨(dú)立運(yùn)行的安防軟件兩部分。對(duì)于獨(dú)立運(yùn)行的安防軟件的市場(chǎng)收入，目前好像還沒(méi)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但在安防系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目中，獨(dú)立運(yùn)行的安防軟件投資占比一般在5%～10%之間，由此可以看出，獨(dú)立安防軟件的市場(chǎng)也是不容小覷。需要明確的是，是目前安防軟件市場(chǎng)健康發(fā)展存在的一個(gè)大的問(wèn)題，這在下文中會(huì)提到。
值得注意的是，獨(dú)立安防軟件代表企業(yè)華尊科技于2015年12月正式在新三板掛牌上市。資料顯示：截至2014年12月31日深圳市華尊科技股份有限公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)2345萬(wàn)元，凈利潤(rùn)892萬(wàn)元，公司總資產(chǎn)1555萬(wàn)元，凈資產(chǎn)1019萬(wàn)元。如此營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，放在哪里都得到贊。這樣漂亮的數(shù)據(jù)，帶來(lái)了安防軟件市場(chǎng)春的氣息，似乎安放軟件市場(chǎng)的春天真的是要來(lái)了。然而，事實(shí)真像我們想象得那么美好嗎？其實(shí)不然，安放軟件市場(chǎng)離健康快速的發(fā)展還有很長(zhǎng)的一段路要走，安放軟件企業(yè)對(duì)于美好未來(lái)的規(guī)劃，似乎還有不少波折。
安防軟件市場(chǎng)分析主體
為了研究安防軟件市場(chǎng)是不是真的像我們想象得那么美好，安防企業(yè)的未來(lái)是不是還有不少波折的問(wèn)題。我們先要了解一個(gè)問(wèn)題，就是參與安防軟件研究的廠商是誰(shuí)？
參與安防軟件市場(chǎng)的企業(yè)主要分為兩種，一種是各大安防設(shè)備廠商，這類廠商嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)不屬于真正的軟件企業(yè)，他們主要依靠自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略，這類廠商占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。這類廠商并不是我們的研究對(duì)象，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)軟件市場(chǎng)環(huán)境對(duì)他們的影響并不大。從近幾年安防硬件市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)冬，但是主要設(shè)備廠商的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁就可見(jiàn)一斑。
另一類則是第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)，比如上文中提到的華尊科技就是此類。這類企業(yè)主要依靠自身的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力等等來(lái)獲得市場(chǎng)份額，且體型較小。這類企業(yè)是我們研究的主要對(duì)象，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，安防軟件市場(chǎng)現(xiàn)在雖然看起來(lái)是一片欣欣向榮的狀態(tài)，但事實(shí)上暗藏殺機(jī)。
春寒料峭，凍殺年少
種種跡象表明，安放軟件行業(yè)的春天確實(shí)是來(lái)了，春天到來(lái)天氣慢慢會(huì)暖和，然而春天偶爾也會(huì)返寒。進(jìn)入春天的安防軟件市場(chǎng)，依然存在不少問(wèn)題，環(huán)境并不是我們想象的一片溫暖。
安防設(shè)備廠商主導(dǎo)軟件市場(chǎng)帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)近幾年，安放軟件開(kāi)始被重視，一些大型的安防設(shè)備制造企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到軟件領(lǐng)域，他們憑借自身的品牌效應(yīng)、資金實(shí)力、市場(chǎng)覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，罕有獨(dú)立軟件廠商能與其抗衡。各大主流廠商之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，他們不惜代價(jià)獲得平臺(tái)控制權(quán)，甚至將軟件作為硬件產(chǎn)品的附庸，出現(xiàn)賠本賺吆喝的現(xiàn)象，以上種種掀起了安防軟件市場(chǎng)的非正常競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，使得體型較小、希望依靠軟件盈利的獨(dú)立第三方軟件企業(yè)難以立足。
第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)舉步維艱
由于第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè)，他們與主流設(shè)備廠商競(jìng)爭(zhēng)的資金實(shí)力和市場(chǎng)資源不足；也沒(méi)有和主流設(shè)備廠商一樣賠本賺吆喝的魄力和動(dòng)力，他們的盈利主要依靠的便是軟件產(chǎn)品。再加上國(guó)內(nèi)安防軟件企業(yè)良莠不齊，普遍缺乏了解市場(chǎng)、精通研發(fā)的能力也不足。不少企業(yè)缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一味的跟風(fēng)模仿，開(kāi)發(fā)的軟件無(wú)法把握好市場(chǎng)的需求，不能為市場(chǎng)所接受。這對(duì)原本飽受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之苦的獨(dú)立軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。很多優(yōu)秀的第三方軟件廠商無(wú)奈消逝在歷史的長(zhǎng)河中。
軟件產(chǎn)品華而不實(shí)的短板
對(duì)于一些安防設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，軟件平臺(tái)其實(shí)只是他們?cè)黾幼约河布O(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)手段，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，看起來(lái)很好比用起來(lái)很好更重要。因此，很多所謂綜合實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)華而不實(shí)，看似功能很豐富，但實(shí)際上明顯缺乏邏輯性和可操作性，重點(diǎn)不突出，在應(yīng)用細(xì)節(jié)上做得非常馬虎，很多功能僅僅為了產(chǎn)品宣傳或者是提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘而開(kāi)發(fā)，不具備易用性和實(shí)用性。而且這類設(shè)備廠商在面向個(gè)性化、實(shí)用性開(kāi)發(fā)的應(yīng)對(duì)能力明顯不足。他們開(kāi)發(fā)平臺(tái)的目的更多是為了同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本來(lái)就是個(gè)賠本賺吆喝的活兒，肯定不可能為客戶提供什么個(gè)性化的定制服務(wù)。而由于在過(guò)去幾年里遭受了主流設(shè)備廠商的碾壓，很多第三方獨(dú)立軟件企業(yè)已經(jīng)死亡或轉(zhuǎn)型，再加上很多第三方獨(dú)立軟件企業(yè)的技術(shù)實(shí)力不足，導(dǎo)致第三方獨(dú)立軟件同樣難以開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)上的軟件產(chǎn)品呈現(xiàn)出了一個(gè)實(shí)用性和適用性不強(qiáng)的現(xiàn)象。
客戶對(duì)軟件品質(zhì)的不認(rèn)同不信任
首先，對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)講，由于擔(dān)心第三方軟件與設(shè)備的對(duì)接和兼容性，容易引起技術(shù)摩擦和扯皮推諉，避免承擔(dān)不必要的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；再加上第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè)，市場(chǎng)把握和技術(shù)實(shí)力有所欠缺，因此客戶會(huì)更傾向于選擇主流設(shè)備廠商配套的平臺(tái)軟件。
然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，依賴平臺(tái)軟件來(lái)限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略將逐漸失效，部分設(shè)備廠商在平臺(tái)軟件方面的動(dòng)力也將大大減弱，賠錢賺吆喝的買賣對(duì)主流設(shè)備廠商價(jià)值正在逐漸削弱。如果之前他們還在為客戶開(kāi)發(fā)大而全的平臺(tái)產(chǎn)品的話，那么接下來(lái)的時(shí)間，由于這種平臺(tái)難以帶來(lái)預(yù)期效果，部分設(shè)備廠商似乎會(huì)放棄軟件開(kāi)發(fā)動(dòng)力。于是客戶就進(jìn)入了一個(gè)進(jìn)退維谷的狀態(tài)，選獨(dú)立的第三方軟件吧，不放心；選主流設(shè)備廠商吧，似乎也不盡如人意。
總結(jié)
在市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，近年來(lái)安放軟件市場(chǎng)有明顯的增長(zhǎng)，隨著行業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大，軟件市場(chǎng)的規(guī)模也逐漸增大，安防軟件市場(chǎng)的春天是真的來(lái)了。雖然軟件市場(chǎng)的發(fā)展還存在不少問(wèn)題，但無(wú)論如何安防軟件市場(chǎng)的春天絕對(duì)值得期待，關(guān)鍵在于相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視存在的問(wèn)題，加強(qiáng)合作，促使安防軟件市場(chǎng)真正的暖春早日到來(lái)。