了解電子產(chǎn)業(yè)鏈的朋友都知道，在開(kāi)發(fā)者和半導(dǎo)體供應(yīng)商之間，基本上都會(huì)存在一個(gè)分銷商的角色，其存在的任務(wù)就是把上游的半導(dǎo)體元器件賣到有需要的開(kāi)發(fā)者手里。而熟悉工程師開(kāi)發(fā)流程的朋友也應(yīng)該明白，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要的樣品一般需要向分銷商或者原廠申請(qǐng)樣品，甚至通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)。

但在以上取得樣品的過(guò)程中，會(huì)面臨較長(zhǎng)的時(shí)間周期或者買(mǎi)到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在產(chǎn)品的后期維護(hù)與維修市場(chǎng)。這個(gè)需求在全球是如此龐大，于是一些專注于解決這類問(wèn)題的廠商勢(shì)在必行，e絡(luò)盟就是其中的一個(gè)杰出代表。

本土化的服務(wù)

不同于其他聚焦于產(chǎn)品研發(fā)、樣品、維修和維護(hù)市場(chǎng)的分銷商競(jìng)爭(zhēng)者，e絡(luò)盟針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求做了很多本土化服務(wù)。在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)訪問(wèn)的時(shí)候，e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟如是說(shuō)。這些服務(wù)主要包括三個(gè)方面：

第一，多渠道的銷售方式。

根據(jù)朱總介紹，e絡(luò)盟不但聚焦在線上銷售，同時(shí)和傳統(tǒng)分銷商一樣，也有一批線下銷售。

e絡(luò)盟在中國(guó)大陸共有4個(gè)辦公室，分別分布在北京、上海、成都和深圳，在香港和臺(tái)灣也分別設(shè)置了一個(gè)，這樣基本上就把中國(guó)的重點(diǎn)電子市場(chǎng)覆蓋了。而e絡(luò)盟在中國(guó)區(qū)目前共有64個(gè)銷售，能夠從線上到線下更好的服務(wù)客戶。

第二，便捷的交貨。

目前聚焦在小批量市場(chǎng)的分銷主要是歐美廠商，同時(shí)還有大部分的原廠基本都在國(guó)外，這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)的制造商想要采購(gòu)元器件的時(shí)候，貨物要從國(guó)外郵寄，中間便會(huì)涉及到清關(guān)等問(wèn)題。這對(duì)于時(shí)間就是生命的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的困擾。

e絡(luò)盟針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，提出了一個(gè)行之有效的解決辦法。

e絡(luò)盟在上海寶山和外交橋保稅區(qū)有兩個(gè)中轉(zhuǎn)部，當(dāng)中會(huì)有一些元器件現(xiàn)貨滿足客戶的需求，如果客戶所需的產(chǎn)品是需要從國(guó)外發(fā)貨，e絡(luò)盟還和海關(guān)有了合作，幫助客戶先拿到貨，之后再報(bào)關(guān)，這樣就大大提高了客戶的開(kāi)發(fā)效率。朱總在采訪中強(qiáng)調(diào)。

同時(shí)針對(duì)一些可靠的客戶，e絡(luò)盟也會(huì)像傳統(tǒng)分銷商那樣提供賬期，提高客戶現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)率。

第三，豐富的產(chǎn)品線免卻配BOM之苦。

國(guó)內(nèi)大部分開(kāi)發(fā)者應(yīng)該都面對(duì)過(guò)以下問(wèn)題：

產(chǎn)品立項(xiàng)并完成前期的工作以后，在配BOM做原型的時(shí)候卻被難住了。因?yàn)楹芏嘣骷⒉辉谕粋€(gè)分銷商處，因此需要向不同的供應(yīng)商拿貨，這就拖慢了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

e絡(luò)盟的全球分銷網(wǎng)絡(luò)有來(lái)自3，500個(gè)領(lǐng)先制造商的超過(guò)60萬(wàn)種的產(chǎn)品，能夠一站式滿足大部分開(kāi)發(fā)者的配BOM需求。朱總表示。

另外，在中國(guó)本土的技術(shù)人員對(duì)客戶的快速有效的支持，也是e絡(luò)盟能夠得到中國(guó)客戶高度認(rèn)可的一個(gè)殺手锏。

讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單

近年來(lái)，智能硬件概念的興起，小米的成功，讓大批工程師投入了硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這就衍生出了一個(gè)對(duì)元器件需求龐大的大市場(chǎng)，這給e絡(luò)盟這類廠商帶來(lái)了極大的增長(zhǎng)機(jī)遇。

e絡(luò)盟針對(duì)這個(gè)狀況做了一些轉(zhuǎn)變，幫助創(chuàng)業(yè)者成功。

朱總說(shuō)到，e絡(luò)盟收購(gòu)了一家叫做英蓓特的公司，利用他們生產(chǎn)更多的開(kāi)發(fā)板，簡(jiǎn)化工程師的開(kāi)發(fā)難度，此其一。

再者e絡(luò)盟在國(guó)內(nèi)有一個(gè)內(nèi)容豐富的線上開(kāi)發(fā)者社區(qū)，里面除了有豐富的產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?nèi)容以外，還有很多高質(zhì)量的工程師在里面交流，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是大有裨益的。

當(dāng)然，在快速成長(zhǎng)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，e絡(luò)盟也推出了很多解決方案，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

這些雙贏的舉動(dòng)受到了中國(guó)開(kāi)發(fā)者的熱烈歡迎。

分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是非常激烈的，e絡(luò)盟所在的這個(gè)市場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗也不遑多讓，但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更多的本地化服務(wù)，e絡(luò)盟在中國(guó)的增長(zhǎng)率節(jié)節(jié)攀升。期待e絡(luò)盟給國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多更好的支持。