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互聯網時代 安防商業模式該如何選擇

2016-07-11

  市場的發展,歸根到底是技術發展的推進,但隨著技術的成熟,傳統的商業模式不僅會成為市場發展的阻力,也會成為技術落地的困難。很難想象如果互聯網模式,如傳統商業模式中講求銷售產品不重視服務會是怎樣?還會有今天的繁榮現狀嗎?答案是肯定不可能的。

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  安防商業模式的變革

  對于安防商業模式的探討,早在安防進入網絡時代之后,已經成為“不老”的話題,而之所以它能夠成為行業人士的關注的重點,一方面是因為目前互聯網時代,新的商業模式顛覆作用不容忽視,另一方面是之前探討的商業模式在落地時出現了各種各樣的困難,甚至有的已經被實戰所否定,而成功者幾乎沒有。

  回憶2010年的時候,業內便有專業人士提出安防商業運營模式三個階段演變,分別從產品為核心的安防運營階段到解決方案時代,最后到服務為主的運營階段。前面兩者已經一一應驗,但對于后者而言,反對與支持的人各半,對于安防服務的落地也是各執己見。當然這里面并沒有對與錯的問題,因為安防服務與安防制造兩者之間的鴻溝并不是兩個字眼那么簡單,相比產品與解決方案,它更像是企業的改頭換面。

  在采訪國內安防廠商相關負責人時便有不少人表示,安防服務模式在國內能發展成產業的機率太低,中國市場太大,服務的范圍太廣,如果僅僅為報警服務而言,國內的生活方式并不適合其發展。

  但其實如果僅僅從報警服務去理解安防服務這一理念,是不夠準確的,圍繞著服務,安防有多少個延伸出來的呢?有傳統的咨詢、設計、接警、監管、培訓,也有利用大數據分析技術的如數據分析服務、運維服務、服務外包等,既包括人力投入也有技術投入。但這些服務的需求都有一個特點,雖然比較分散,但用戶需求是存在,對于一些中小企業而言,或許服務的利潤將超于硬件銷售的利潤。

  探索安防服務模式

  在很早之前市場上一直流傳著這樣一種說法:“一流的企業賣標準,二流的企業賣品牌,三流的企業賣產品”。今天對安防行業提出的另一個的概念:三流的企業賣產品、二流的企業賣解決方案、一流的企業賣服務。

  服務業,特別是在IT領域,正越來越成為主流的商業模式,過去是通過附帶免費服務來銷售產品,如免費維修,免費送貨,而現在很多情況下是通過贈送產品,來賺取服務費,如免費贈送手機,賺取通訊費。中國移動、中國聯通通過一次性投資建設提供移動通信服務,日進斗金,騰訊提供一個QQ產品,通過服務每年盈利30多億人民幣,就足以說明服務的重要性。

  針對此,蘇州中德宏泰電子科技股份有限公司董事長寧皓表示,對于經歷多年轉型摸索的中德宏泰來講,重心固然在于安防服務,面向的客戶群體仍然是公安用戶,但嚴格意義上來講,其實我們已經不再是傳統標準的安防企業。“我們現在所做的服務已經不是單純的安防企業所能提供的,我們服務的核心是為公安用戶提供情報研判,但其中附帶的價值已經超過了安全的范疇,許多已經融合了民生服務,現在看起來似乎成為DT企業更加合適。”

  據其介紹,未來在技術上,中德宏泰將自己定位于以人工智能為核心,以大數據分析為客戶提供數據分析,數據研判為主要業務。“中德宏泰不斷融入云計算、人工智能、大數據分析等新技術,從安防設備供應商成功轉型成一家以安防服務為主的高科技企業,無論是云計算還是大數據的積累與融合,我們都將緊緊圍繞著安防服務類業務的方向前行,通過云計算為客戶提供基礎、大數據分析為其實現增值服務。”寧皓說。

  寧皓補充:“與傳統安防業務相比,中德宏泰的數據來源不再單一,傳統的安防如果僅僅從事視頻監控,那么數據得來源也只能是視頻。而我們更大部分的數據來源是公安部門、其他傳感器、互聯網搜索工具等,通過這些大量數據得匯總,我們能為客戶提供更精確的分析服務。而智能分析技術帶來的增值服務,雖然在零售行業中比較常見,但以數據分析服務于其他垂直行業的模式,尤其以公共安全為核心的數據服務,引導著中德宏泰的發展。”

  除了數據分析服務,目前中德宏泰安防服務還包括運維服務和服務外包。相較數據分析服務,這些領域單純靠人力成本投入,技術成本相對比較低,所利潤也較低,但市場需求非常旺盛,這也是中德宏泰一直致力于轉型服務的一個門面,是云計算服務、大數據分析服務的經營層面的保障。

  合作才是服務模式的精髓

  要落地服務模式,必不可少的除了技術之外,還要有更多企業的參與。目前安防行業之中存在著許多小規模的企業,雖然對用戶應用有很深的理解,但因缺乏底層技術的資金投入,往往在業務開展之中受挫,而開放的平臺正是他們所需的,在直接實現原有服務的前提下,為用戶增加進行數據分析的服務能力,對他們而言無疑是雪中送炭。

  而合作模式也因為技術的開放性變成非常的簡單。中德宏泰的應用類平臺目前能夠滿足社會治安及聯網報警功能,后期在VDIN上也會將人工智能以及智能分析算法集成于其之上,讓與我們合作的中小企業能夠幫助用戶完成云計算以及數據分析,從而讓更多的中小企業節省研發成本及時間。

  寧皓認為,這樣開放的舉措,做大市場比收益會更加難得。“我們希望有自己的生態圈,因為這個行業并不是一家企業能夠支撐得起來的,而這部分利益的犧牲,并不是一件壞事,創盛世之業,必當以襟懷豁達為第一義,中國市場的廣闊性,支撐得起。與其相互傷害,不如互相擁抱,只有上下游都能真正獲益的行業才能真正青山不老。”


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