據(jù)了解，每年約有30%左右的新的燈飾非標(biāo)廠家成立，也同時(shí)有15%左右的廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉，整體來(lái)說(shuō)，燈飾非標(biāo)工程行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，用戶也能更好地享受市場(chǎng)透明化和互聯(lián)網(wǎng)信息化帶來(lái)的紅利。但是對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷思維，可能前景堪憂。

　　Q1：非標(biāo)燈飾是什么？燈飾非標(biāo)定制又是什么？

　　也叫工程燈飾，通常包括酒店工程、會(huì)所、KTV、別墅、大堂、戶外等空間的定制燈飾。

　　燈飾非標(biāo)定制

　　也就是非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的設(shè)計(jì)。根據(jù)客戶的要求，在不改變燈飾產(chǎn)品品質(zhì)的大前提下，可在一定范圍內(nèi)改變燈飾的樣式或尺寸，將原來(lái)的燈體換成其他型號(hào)的燈體等。

　　在如今個(gè)性化時(shí)代，定制這個(gè)詞語(yǔ)在各個(gè)行業(yè)和社會(huì)人群中被廣泛提及，小到一件生活用具大到一款奢侈品。隨著工業(yè)化的高速普及，燈飾定制早已不是特權(quán)，越來(lái)越多的用戶群體也加入到這一行列中。

　　Q2：國(guó)內(nèi)非標(biāo)燈飾定制現(xiàn)狀如何？

　　非標(biāo)燈飾定制并不僅僅是燈飾樣式的制作，而是涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制作工藝、包裝物流和安裝等各方面的流程。此類定制服務(wù)在歐美、日本流行多年。

　　在國(guó)內(nèi)，一般工裝采用量身定制的產(chǎn)品較多，現(xiàn)在，量身定制在家居裝修中也越來(lái)越流行了，酒店、賓館、會(huì)所等裝修時(shí)，就經(jīng)常會(huì)委托專業(yè)廠家定制一些燈飾。一般定制燈飾產(chǎn)品離不開(kāi)這幾種材質(zhì)：板材、不銹鋼、玻璃或水晶、云石、樹(shù)脂等，現(xiàn)在比較流行混搭，以極致嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精的態(tài)度實(shí)現(xiàn)燈光藝術(shù)的最高境界。整個(gè)定制的過(guò)程差不多是一個(gè)月，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格比商場(chǎng)里要便宜20%-30%。

　　為什么非標(biāo)工程燈飾會(huì)有這么大的發(fā)展空間？這主要還是因?yàn)橄M(fèi)群體的改變以及人們觀念的進(jìn)步。一個(gè)燈飾的企業(yè)要想有很好的發(fā)展，就必須要有差異化燈飾的存在。只有企業(yè)有足夠的個(gè)性和創(chuàng)新性，才能夠真正吸引消費(fèi)者。

　　Q3：燈飾非標(biāo)工程問(wèn)題在哪？

　　近年來(lái)，中國(guó)非標(biāo)工程燈飾發(fā)展如雨后春筍，多集中在廣東東莞、中山等地，隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明化和廠家越來(lái)越多，非標(biāo)工程的發(fā)展也逐漸出現(xiàn)許多瓶頸，近年不斷有廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉。

　　原因有以下幾點(diǎn)：

　　1、廠家增多，互聯(lián)網(wǎng)銷售風(fēng)靡，使用戶更加有對(duì)比性，甚至迫使廠家降價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越低。這雖然是市場(chǎng)化的優(yōu)勢(shì)，但卻打破了原有的高昂利潤(rùn)的模式。

　　2、非標(biāo)燈飾項(xiàng)目還是以酒店、會(huì)所、賓館、KTV、高檔別墅等大型場(chǎng)所為主，隨著利潤(rùn)的降低，廠家在燈飾生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目虧損。

　　3、沒(méi)有更好的本地化服務(wù)來(lái)支撐，現(xiàn)在的非標(biāo)燈飾工程，都是廠家遠(yuǎn)距離服務(wù)，而且工期都比較長(zhǎng)，人力成本和差旅費(fèi)是一筆巨大的開(kāi)支，如果工期有所耽誤，項(xiàng)目成本會(huì)更大。

　　4、沒(méi)有較為完善的安全保障。非標(biāo)工程作業(yè)高度高，危險(xiǎn)性大，目前市面上的意外保險(xiǎn)都不承保高空作業(yè)人員（作業(yè)高度2米以上），即使承保，出險(xiǎn)時(shí)保險(xiǎn)公司也不理賠（屬于保險(xiǎn)公司免賠范圍）。現(xiàn)在的安裝師傅也都很重視安全問(wèn)題，所以安裝成本現(xiàn)在就變得越來(lái)越高，但是訂單金額卻因?yàn)橥该骰?jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越小。

　　5、非標(biāo)燈飾都是定制產(chǎn)品，用戶在下單之前最多是到廠家看同類產(chǎn)品或者是效果圖，最終的產(chǎn)品用戶并沒(méi)見(jiàn)到，往往存在燈飾安裝完畢后有差異化，客戶不滿意，最后造成尾款拖延或者變成爛賬。

　　“現(xiàn)在的非標(biāo)工程我們都是懷著一個(gè)很糾結(jié)的心去做，第一利潤(rùn)確實(shí)太低，第二是工期比較長(zhǎng)，有的還是分期安裝，我們工作人員和安裝師傅的差旅成本較高；第三是害怕尾款結(jié)不了，去年一年我們還有幾千萬(wàn)的尾款都沒(méi)有收回來(lái)”。一位知名燈飾廠家的負(fù)責(zé)人這么說(shuō)。

　　Q4：燈飾非標(biāo)工程，前途何在？

　　據(jù)了解，每年約有30%左右的新的燈飾非標(biāo)廠家成立，也同時(shí)有15%左右的廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉，整體來(lái)說(shuō)，燈飾非標(biāo)工程行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，用戶也能更好地享受市場(chǎng)透明化和互聯(lián)網(wǎng)信息化帶來(lái)的紅利。但是對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷思維，可能前景堪憂。

　　與其墨守成規(guī)，不如一起來(lái)?yè)肀н@個(gè)時(shí)代，業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)新進(jìn)取，腳踏實(shí)地，滿足客戶需求，做好用戶體驗(yàn)，做好服務(wù)才是硬道理！