安華高(Avago)收購博通（Broadcom)作業(yè)仍在持續(xù)進(jìn)行，但據(jù)了解，既有博通產(chǎn)品線事業(yè)部組織已有確定規(guī)劃調(diào)整方案。未來，博通的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)將成為獨(dú)立事業(yè)部。值得注意的是，相較于博通過去在其他產(chǎn)品線的通路模式，未來博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部將會建立一個全新不同的通路合作伙伴共生體系，而這也將成為該公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵策略。此一新事業(yè)部負(fù)責(zé)人或?qū)⒂赡壳安┩ㄈ蛲蜂N售資深副總Stephen DiFranco出任。

　　Stephen DiFranco認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)基本上就是聯(lián)結(jié)許多不同裝置物件發(fā)展更多元的應(yīng)用，重點(diǎn)不只是聯(lián)結(jié)，而是要透過聯(lián)結(jié)與應(yīng)用進(jìn)而讓人類可以更聰明(Knowledgeable)，也可以與整個世界有更多面向的互動。在過去傳統(tǒng)的模擬世界中，人與裝置機(jī)器之間的互動都只是確認(rèn)是否按照設(shè)計的程序完成任務(wù)，而不是以有沒有達(dá)到或滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)。但事實(shí)上，以洗衣機(jī)為例，重點(diǎn)應(yīng)該在于衣服有沒有洗干凈，而不只是洗衣機(jī)裝置所設(shè)計的任務(wù)程序是否已經(jīng)完成，而物聯(lián)網(wǎng)可能改變世界的關(guān)鍵，就在于能夠透過更多科技的演進(jìn)，改變人與機(jī)器、與整個世界的互動經(jīng)驗(yàn)。

　　也因?yàn)槿绱?，Stephen DiFranco明確表示，在未來新成立的博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中，合作伙伴共生體系將會是驅(qū)動博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的最重要動能，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)多元化的應(yīng)用發(fā)展模式，有太多需要透過不同領(lǐng)域業(yè)者的共同合作，這與過去網(wǎng)路通訊產(chǎn)品以單一功能或應(yīng)用為主的模式將大為不同。

　　而為更進(jìn)一步了解博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的發(fā)展策略方向，DIGITIMES特別在2016年CES中專訪Stephen DiFranco，以下為此次專訪內(nèi)容。

　　問：可否談?wù)勎磥硇鲁闪⒌牟┩ㄎ锫?lián)網(wǎng)事業(yè)部發(fā)展策略規(guī)劃？

　　答：之于客戶而言，希望未來新博通的品牌代表的是開發(fā)打造聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最好選擇，而以物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，重點(diǎn)則在于要能協(xié)助客戶加速產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度，博通認(rèn)為，這其中的關(guān)鍵就是要引進(jìn)更多的合作伙伴的力量，以合作伙伴共生體系來加速來自不同領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

　　在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，通路的角色其實(shí)已經(jīng)改變，因?yàn)閭鹘y(tǒng)通路伙伴只是專注于服務(wù)少數(shù)客戶，而傳統(tǒng)通路的功能在于提供存貨管理、全球物流配送等等，面對的是數(shù)量不多的客戶，但每一個客戶的采購量卻可能很大，但這樣的狀況在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線卻是完全不同。

　　因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)裝置廠商的規(guī)模通常不大，但卻可能來自很多不同的領(lǐng)域，因此需要提供服務(wù)的客戶數(shù)量卻遠(yuǎn)高于過去，而其中甚至有許多新創(chuàng)公司，在這樣情況下，通路角色必須改變，必須要有能力提供更多技術(shù)支援服務(wù)、也必須能夠提供更多附加價值，更可能會因此發(fā)掘更多發(fā)展新應(yīng)用的新客戶。

　　而博通新成立的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，在通路策略上會有很大的改變，基本上將會打造一個完整的合作伙伴共生體系，在此其中包括了代理銷售通路、加值服務(wù)通路(VAR)、軟體服務(wù)業(yè)者、應(yīng)用服務(wù)開發(fā)商、安全解決方案業(yè)者等，整體合作伙伴共生體系的組成將會非常多元，而整體物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的市場拓展，也會以合作伙伴體系為核心。

　　事實(shí)上，博通目前其實(shí)已經(jīng)開始針對物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品線打造合作伙伴共生體系，其中包括提供物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計工具平臺與軟體的無線模組業(yè)者合作伙伴，例如Anaren與村田制作所(Murata)，又或者是提供連結(jié)云端平臺功能的Paritcal，以及提供物聯(lián)網(wǎng)中介軟體(Middleware)的Ayla等。

　　問：以您的規(guī)劃來看，要如何管理相較于過去明顯復(fù)雜許多的合作伙伴共生體系？與客戶之間的互動又會有怎樣的改變？

　　答：在未來新成立的Brodcom Limited中，會獨(dú)立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)體，在公司內(nèi)部稱為嵌入式(Embedded)產(chǎn)品線事業(yè)部，在此一組織中將包括產(chǎn)品行銷、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品工程不同功能，這些功能型組織最重要的工作之一就在于與合作伙伴共生體系合作，與這些合作伙伴共同為客戶提供服務(wù)。

　　雖然早在2年前，博通就已推出WICED SDK解決方案，提供給客戶作為物聯(lián)網(wǎng)裝置的應(yīng)用發(fā)展平臺，但這樣的作法卻還是只能服務(wù)少數(shù)客戶，但在未來新事業(yè)部成立之后，除了透過通路策略的改變，在工程團(tuán)隊(duì)資源部份，也會因?yàn)樾率聵I(yè)部擁有自有獨(dú)立的工程團(tuán)隊(duì)，因此可以提供更多更靈活的產(chǎn)品技術(shù)支援。

　　就整體博通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，看好的是來自合作伙伴共生體系的成長驅(qū)動力量，雖然博通本身還是為針對部份客戶需求直接提供支援服務(wù)，但不可否認(rèn)的是，持續(xù)擴(kuò)張的合作伙伴共生體系將會為博通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線驅(qū)動更大幅度的成長。

　　問：過去芯片商都會提供所謂的參考設(shè)計(Reference Design)解決方案給客戶，但在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)芯片產(chǎn)品線發(fā)展上，參考設(shè)計解決方案是否已不再適用？

　　答：參考設(shè)計解決方案基本上仍適用多種網(wǎng)路通訊裝置，包括STB、寬頻網(wǎng)路終端等等，但在物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品線卻可能不再適用，博通在物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品線的發(fā)展上，是以基本的硬體平臺加上WICED，而在上層再加上特定應(yīng)用軟體解決方案，而這些應(yīng)用將可能非常的獨(dú)特，無法以單一共通的參考設(shè)計解決方案來處理。

　　問：安全性一直都是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被高度關(guān)切的問題，可否談?wù)勀目捶ǎ?/p>

　　答：安全性的確物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的重要問題，不論是穿戴式裝置或者是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)都是如此，而博通之所以要發(fā)展合作伙伴共生體系，其中很重要的原因就來自物聯(lián)網(wǎng)安全性的需求，因?yàn)橐圆┩ǖ馁Y源也不可能獨(dú)自處理所有安全性問題，因?yàn)槠渲杏性S多復(fù)雜的狀況。因此，博通選擇以與不同領(lǐng)域的安全解決方案合作伙伴共同合作，協(xié)助客戶在開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)裝置時，同時就把安全性的技術(shù)納入開發(fā)應(yīng)用。