一個多月前，小米公司五周年米粉節慶典，24小時內產品狂銷破百億元臺幣，打破金氏紀錄，其中剛剛發表、定價不到3000元臺幣的全新「紅米2A手機」，外傳一天銷售破百萬臺。

　　手機爆紅的同時，令臺灣IC設計業壓力十足的是，紅米2A一反過去，不再使用聯發科芯片。而是改用一款大陸國產的「聯芯」芯片，引起極大討論，讓聯芯一夕間打響知名度。

　　過去的聯芯，僅被認為是大唐電信旗下的行動通訊芯片公司，沒太大影響力，也沒名氣。現在結盟小米后，鋒頭很健，已被視為大陸IC設計行業的本土第三勢力，僅次于華為旗下的芯片設計公司「海思」，及大陸政府積極扶植、以清華紫光名義收購為國家隊的「展訊」。

　　大陸知名手機分析師潘九堂更看好，光是一款紅米2A手機，就可能為聯芯帶來千萬以上的芯片出貨量。

　　記者們來到位在上海浦東的聯芯總部，法國建筑師設計的玻璃曲面帷幕大樓，對街是碧湖粼粼波光，岸邊鵝黃菖蒲，蔥綠垂柳點綴水岸，來往行人不乏金發碧眼外國商務客，彷佛置身舊金山灣區硅谷的錯覺。

　　走進隱密的行動通訊實驗室，挑高天花板讓LOFT工業風空間顯得更寬敞，落地窗簾半掩，透進幾許陽光。走道一旁，擺放著不少折迭行軍床及薄被，充滿野戰部隊的氛圍，可窺得這里24小時日夜忙碌的實況。

　　研發測試部經理孫元超提到，「這行業變化太快了，以前開發周期可長達2年，現在縮短成一年或半年就要迭代，時間壓力特別大！」

　　聯芯管理部總經理朱磊也形容，「為了趕項目，加班是常態，」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作，讓加班的工程師漱洗小睡一宿，隔天一早再來，日夜接力拚搏。

　　回顧聯芯發展史，可從2001年談起。他們原是大唐電信集團旗下大唐移動的一個小團隊，曾參與制定大陸獨有的3G通訊標準TD-SCDMA，后來專攻通訊協議架構軟件，與美國ADI芯片大廠密切合作，由聯芯負責軟件，ADI負責硬件芯片解決方案。然而，2007年聯發科并購ADI后，雙方合作生變，這才把聯芯推向獨立公司，開始自主研發芯片，以后進者之姿，進入市場。

　　剛開始，聯芯走的路線，跟所有通訊芯片IC設計公司大同小異，與傳統手機大廠如中興、酷派、聯想等合作，也帶一群白牌手機廠起飛，挾著曾經制定國家通訊標準的基礎，還有富爸爸大唐電信支持，做出點成績，但仍一直處于綠葉的配角地位。

　　鄉村包圍城市效法「智取威虎山」

　　「聯芯會走到研發芯片（芯片），某種程度是被逼出來的，」大唐半導體暨聯芯總裁錢國良幽默的說，一開始「人家互聯網產業，砸了錢就能有用戶，我們砸了錢可能只得到一灘沙子。」在夾縫中，才摸索出一套顛覆式的生存哲學。

　　2013年成為總裁的錢國良，正是帶領聯芯成長的關鍵。

　　「其實我是半導體業新人，」錢國良是哈爾濱工業大學計算器工程博士畢業后，曾任職基礎電信運營商普天集團、LG電子中國研發中心副總、韓國鮮京電信中國區副總，在外商多年，直到2013年才被延攬回大唐電信，一腳跨進以往并不熟悉的半導體領域，卻為聯芯帶來不同的新氣象。

　　人高馬大，外表粗曠的錢國良今年44歲，員工形容他「氣場很強、霸氣十足」，說起話來不怒而威，對于兩岸半導體態勢，他這樣分析，「這個產業從歐美到日韓、日韓到臺灣，臺灣到大陸，大陸做了以后，估計其他地方都不太好活了。」

　　多年在消費電子與電信商的歷練讓他對終端市場嗅覺敏銳，跟大部分多年埋首半導體技術的IC設計業老總不太一樣，能選擇較宏觀的商業角度看市場，而非僅拘泥芯片要做得功耗更好、處理速度更快。

　　本非半導體界老手，讓錢國良少了包袱，多了開放及合作心態，從去年的一趟臺灣行，可窺知個性。

　　他給特助指派了難題，「要跟聯發科董事長蔡明介，見上一面。」接到指示的特助，滿腹狐疑，懷疑自己有沒有搞錯，IC設計公司的舵手們從來都王不見王，怯生生地問，「為什么老板想跟競爭對手碰面？」

　　錢國良立刻回答，「MTK(聯發科)太強了，你把人家當競爭者，人家還沒把你當競爭對手，而且就算是競爭者，也可以坐下來談一談，別把自己給圈死了。」

　　后來，錢國良不只跟蔡明介密談1個小時，還拜訪了臺積電、瑞昱、宸鴻等企業，「跟人聊天不是喝酒吃飯，而是要吸收點營養的東西，」他說。

　　錢國良用新策略發展聯芯。從2014年起，不再只和傳統手機大廠合作，開始找新進硬件業的互聯網企業當伙伴，例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360，合作4G行動WIFI產品，大獲成功；接著再把4G芯片平臺授權給小米，成為芯片開發聯盟，成為市場最熱的討論話題，然后更積極地與互聯網巨頭行業的阿里巴巴等，洽談合作可能。

　　為了確保最新推出的4G芯片沒有問題，聯芯也很創新，不只派出外勤測試團隊，在大陸41個省會城市巡回測試，「有時候就在十字路口邊、有時在機場的廁所解Bug…」。他們更提倡全民抓漏，上市前先發出500支工程用機，讓員工過年期間帶回老家使用，果然在無錫鄉下的小村莊發現手機會突然聯不上網，便趕緊派出工程師去當地分析并解決問題。

　　孫元超回想，「雖然幾年來公司快速壯大，但大家還是保持創業公司的心態。」

　　不同于一般IC設計公司，總希望員工鉆研艱澀技術，聯芯鼓勵市場部人員、工程師們，別限縮在半導體領域，要主動參加民間創客活動，看看熱火朝天的創意應用，帶回公司商議討論，想攻下還沒有統一標準的物聯網領域。

　　「我們突圍方式是典型鄉村包圍城市，自己找出路，」錢國良說，如同徐克導演的「智取威虎山」電影，「才20-30個小兵，就能把一個近千人土匪窩給剿（滅）了。」

　　把聯芯從配角變主角的錢國良，更期待物聯網時代下，「就又如同進入三國時代，大家起跑線都一樣了！」