TCL通訊2015年第一季度總營(yíng)收人民幣53.43億元，同比增長(zhǎng)23.1%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.47億元，同比上升5.76%。中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，一季度手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷(xiāo)量230萬(wàn)臺(tái)，同比大升118%，其中智能終端銷(xiāo)售量160萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)2倍。隨著與運(yùn)營(yíng)商合作不斷升級(jí)，TCL通訊在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也越玩越起勁。
回歸三年，從“水土不服”到“游刃有余”
2013年，剛剛回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的TCL通訊由于不了解國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商需求，不適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)節(jié)奏，再加上華為、中興等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的巨大壓力，即使擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)商的信心和海外的成功經(jīng)驗(yàn)，也表現(xiàn)出明顯的水土不服。
之后，TCL通訊在國(guó)內(nèi)全面進(jìn)行產(chǎn)品與渠道轉(zhuǎn)型，時(shí)刻關(guān)注運(yùn)營(yíng)商需要的產(chǎn)品方向;與運(yùn)營(yíng)商總部、分公司實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，同時(shí)重建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。很快，TCL通訊便以黑馬的姿態(tài)回歸國(guó)內(nèi)消費(fèi)者視野，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧送黄菩缘倪M(jìn)展。2014年，TCL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速接近六成，12月首次實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量單月突破百萬(wàn)臺(tái)，品牌排名大幅提升至第14位。這很大程度上得益于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的良好布局，尤其是在中國(guó)電信渠道銷(xiāo)售取得了跨越式增長(zhǎng)，TCL手機(jī)在電信省分公司的定制體系整體排名進(jìn)入前八，重點(diǎn)省份進(jìn)入前四，在浙江、江蘇等局部省份率先取得突破，成為區(qū)域一線品牌。單月出貨超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，品牌排名提升到第七位，并聯(lián)合電信成功打造了P520L和P306C兩款明星產(chǎn)品。
2015年，中國(guó)電信正式發(fā)布《2015特色終端需求白皮書(shū)》，TCL通訊積極響應(yīng)中國(guó)電信，推出了以超長(zhǎng)待機(jī)為特色的續(xù)航+手機(jī)，并于5月與中國(guó)電信推出聯(lián)合品牌“樂(lè)玩”，將布局普及型4G產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行到底，力促中國(guó)電信“新增4G用戶1億、終端銷(xiāo)量1億部”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
渠道共建，共享品牌資源
除了為中國(guó)電信提供滿足其需求的手機(jī)產(chǎn)品外，TCL還與電信進(jìn)行了形式多樣的渠道合作。早在2013年，TCL與電信在二十多個(gè)省份的TCL線下渠道試水中國(guó)電信業(yè)務(wù)代辦，推出電視、手機(jī)、寬帶接入的套包業(yè)務(wù)等，利用TCL多媒體長(zhǎng)年積累的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道共建，將智能手機(jī)與智能云電視、智能空調(diào)等新一代智能家電進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2015年第1季度，TCL通訊聯(lián)合中國(guó)電信共同開(kāi)展雙節(jié)促銷(xiāo)暨農(nóng)村渠道拓展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，投入了近百場(chǎng)區(qū)縣訂貨會(huì)及上千場(chǎng)終端路演等活動(dòng)，并在超過(guò)1000家全網(wǎng)通賣(mài)場(chǎng)投入了專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜的建設(shè)，支持渠道商建立銷(xiāo)售陣地，加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，渠道銷(xiāo)售能力得到了較大提升;同時(shí)在江蘇、浙江等多省積極參與中國(guó)電信開(kāi)展的“精三掃”活動(dòng)，在安徽等省啟動(dòng)TCL與中國(guó)電信家電及手機(jī)渠道共建等活動(dòng)，得到了中國(guó)電信與渠道客戶的高度認(rèn)可。未來(lái)TCL將積極與中國(guó)電信在彩電、手機(jī)、寬帶融合活動(dòng)中嘗試異業(yè)渠道互動(dòng)，響應(yīng)電信“雙百兆，光寬帶”IPTV促銷(xiāo)，先行在浙江、安徽等省提供體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，進(jìn)行融合促銷(xiāo)禮包活動(dòng)，下一步將逐步開(kāi)放TCL近18000個(gè)家電渠道進(jìn)行電信與家電業(yè)務(wù)互動(dòng)。
智能生態(tài)打開(kāi)與運(yùn)營(yíng)商合作新局面
2015年，智能手機(jī)市場(chǎng)已是一片紅海，智能生態(tài)成為終端行業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)。TCL通訊COO王激揚(yáng)認(rèn)為，過(guò)去兩年手機(jī)市場(chǎng)洗牌已經(jīng)洗掉了大量中小品牌，從2015年開(kāi)始，大型國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的洗牌已不可避免。對(duì)于TCL通訊來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最好的市場(chǎng)反超時(shí)機(jī)，進(jìn)而把未來(lái)押在了智能生態(tài)系統(tǒng)上。
小米、樂(lè)視等都自詡為智能生態(tài)的大玩家，但是，要真正成功搭建起一套生態(tài)體系并非易事，需要巨大的資金能力和強(qiáng)大的整合能力。為搶灘登陸，TCL通訊在智能生態(tài)上提前卡位布局，成立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)包括移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、云平臺(tái)、創(chuàng)新應(yīng)用、電商平臺(tái)、可穿戴設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。4月，TCL通訊在2015春季新品發(fā)布會(huì)上，推出智能手機(jī)、智能手表、智能家電、移動(dòng)健康醫(yī)療、視頻通訊等全新產(chǎn)品服務(wù)，智能生態(tài)圈已初具雛形。與此同時(shí)，中國(guó)電信也在積極拓展智能生態(tài)領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)王激揚(yáng)透露，未來(lái)TCL通訊將與中國(guó)電信形成更加緊密的合作關(guān)系，在高清視頻通訊領(lǐng)域，科天視頻通訊將與中國(guó)電信在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上進(jìn)行更廣泛的合作，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為終端消費(fèi)者提供極致智能體驗(yàn)的產(chǎn)品與服務(wù)。
2015年，TCL通訊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)1500萬(wàn)臺(tái)，戰(zhàn)略重心不變，將繼續(xù)深化與運(yùn)營(yíng)商合作，預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量與運(yùn)營(yíng)商合作占比達(dá)八成。至于未來(lái)是否會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生依賴，還不是它目前面臨的重要課題。