編者按：倍捷連接器（PEI-Genesis）由兩位老友穆雷·費舍爾（Murray Fisher）和伯尼·伯恩鮑姆（Bernie Bernbaum）于1946年創立。如今，倍捷連接器已躋身于全球15大電子元件分銷商的行列，同時也是世界上速度最快的精密連接器組裝廠商之一。在過去的15年，公司一直在擴張地理商業版圖：2001年打入歐洲市場，現在隨著珠海新工廠建成開工，倍捷正在進軍中國市場。進軍中國市場，倍捷將有哪些策略？對于中國連接器市場，倍捷有哪些觀點？帶著這些問題，本刊記者專訪了倍捷連接器總裁兼首席運營官羅樹德先生及倍捷連接器亞洲和南美洲分銷總經理費雅婷女士。

倍捷連接器總裁兼首席運營官羅樹德先生

倍捷連接器亞洲和南美洲分銷總經理費雅婷女士

Q:  倍捷連接器的業務有哪些主要特色？

A:  倍捷連接器在 48 小時的交付周期中，提供行業中最知名品牌的增值連接器。我們是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO 和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH，以及 Raychem and Polamco 的特許經銷商。我們提供的產品包括微小型環形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統環形連接器，用于工業、商用航空、石油天然氣、軌道以及軍事/航空領域。

在美國和歐洲兩地，我們的增值定制連接器和48小時交付周期的模式在當地市場獨樹一幟。歐洲業務目前占公司全球業務量的四分之一，預計四到五年內中國市場也將達到這一規模。

Q:  48小時交貨時間，倍捷是如何做到的？在保證產品質量方面有哪些舉措？

A:  倍捷連接器每天可出產3萬9千多個高品質連接器，我們實現了世界上最快的連接器組裝周期時間，因此能夠在48小時甚至更短時間內穩定出貨。公司旗下所有工廠使用專屬的自動化方案，保證產品速度、一致性和品質。我們組裝10 000個連接器與組裝1個連接器同樣輕松，并可符合任何標準或定制的規范。

我們的生產能力可滿足最高的軍事和行業標準，確保始終如一的質量、檢驗、標識與包裝。我們在組裝過程中會進行反復的工藝測試，并擁有可靠的產品入廠與出廠檢查，且對結果加以記錄。

我們在美國印第安納州南本德的工廠通過了AS9100C:2009和ISO9001:2008認證，且已在美國國務院完成了ITAR（《國際武器貿易條例》）注冊。在英國南安普頓的工廠已通過ISO 9001:2008認證，并在英國的BIS（商業創新和技能部）注冊。我們期望在中國珠海的工廠能在2016年完成類似的相應認證。

質量至上的理念已深深植根于倍捷連接器的文化核心，與客戶滿意度和持續改進的目標緊密相連。我們的客戶訂單中超過99%都是按規格出貨且無任何瑕疵的。

Q:  中國電連接器市場現狀如何？對于倍捷連接器來說有哪些機會？

A:  中國是全球對我們應用于惡劣環境的連接器需求增長最快的市場。中國市場需要全球知名品牌的品質優良、高度可靠的連接器，這一點也十分明顯。我們從客戶和供應商處獲知，中國目前尚無廠商專注多品種小批量的配置連接器，而這正是我們的強項。我們的優勢專長正好能填補中國對這個方面的迫切需要。我們憧憬中國市場如同十五年前的歐洲一樣，我們深信中國有潛力成為繼美國和歐洲之后的另一大市場。    

我們的市場研究還表明，中國的客戶期望得到售后和技術支持。倍捷連接器的銷售團隊知識廣博，還有經驗豐富的應用工程師做后盾。同時我們的應用和設計工程師團隊從設計到生產全程都與客戶通力合作。我們提供的支持不會因為交貨而終止。

中國的供應商主要關注少品種、大批量的業務，極少有媲美我們組裝能力及專注連接器的公司。倍捷連接器可為二、三、四級客戶提供通用型解決方案，而我們的供應商則無法為他們提供直接支持。

Q:  進軍中國市場，倍捷的主要發展策略是什么？

A:   公司初期將著力于鐵路/軌道交通、商業航空、石油和天然氣、太陽能和工業市場。我們一開始就認為鐵路/軌道交通市場有極大的發展機會，并已經開始吸納該地域的潛在客戶。太陽能則是另一個我們的供應商合作伙伴正在尋求支持的市場。盡管這對倍捷連接器來說是一塊全新的市場，但我們對其前景十分樂觀。

倍捷連接器的模式在中國市場是獨一無二的。目前尚無廠商專注多品種小批量的配置連接器。倍捷連接器的獨特之處在于，我們備有大量的零部件現貨而非預制，可以即刻組裝以滿足客戶的特別定制要求。我們交付的產品中逾86%都是按訂單組裝的，可為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。

倍捷連接器對中國的承諾包括：積極響應客戶的獨特需求、發展趨勢、技術、法規和市場的整體動態。

Q:  在中國市場，能否同樣保證48小時的交貨時間？ 

A:   向中國拓展業務是公司進軍新區域市場的長期戰略計劃的一部分。珠海工廠與公司在美國和英國的兩座工廠一樣將使用相同的專屬自動化方案、工藝流程和軟件，以滿足中國市場對多品種小批量配置連接器的迫切需求。建立同樣工廠的目的是更好地培訓我們的中國團隊，讓他們像我們在北美和歐洲的工廠一樣，在48小時內組裝高品質的定制連接器并交付客戶手中。

我們能夠在48小時內提供數以百萬計不同的零部件型號，同時提供工程設計支持，這一點是我們獨一無二的優勢。（倍捷連接器官網：www.peigenesis.cn）