晶心科技，2005年創(chuàng)立于臺灣新竹科學園區(qū)，致力于開發(fā)創(chuàng)新性的高效能、低功耗的32位嵌入式微處理器及系統(tǒng)芯片設(shè)計平臺。在微處理器IP核市場幾乎瓜分殆盡的情況下，晶心堅持推出自己的指令集和開發(fā)工具，借此樹立晶心原創(chuàng)的CPU，并構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。就像晶心科技業(yè)務部副總經(jīng)理林郭琪希冀的那樣：“我們希望擁有自己的IP核，以彌補臺灣IC產(chǎn)業(yè)上游IP部分的缺失。”

       經(jīng)過近10年的努力，目前晶心科技已經(jīng)拿到了100余份合約，分別來自臺灣地區(qū)的50余家客戶，以及來自中國大陸的20余家和來自韓國、日本、美國的10余家客戶。而采用晶心架構(gòu)的芯片累計出貨量也突破了5億顆。

農(nóng)村包圍城市

       是什么原因使得晶心科技取得如此卓著的業(yè)績呢？他們又是如何快速開拓市場的？毫無疑問，晶心的成功源自其產(chǎn)品的原創(chuàng)性和優(yōu)異性能，以及市場推廣策略。林郭琪表示：“晶心的產(chǎn)品有相當?shù)钠焚|(zhì)保障，在硬件部分，無論是功耗、性能還是面積我們都做得非常好。而且我們所提供的原創(chuàng)的開發(fā)工具，其代碼效率高，可加速開發(fā)者的進程。”

       談及晶心的發(fā)展歷程，林郭琪幽默地將其10年的擴張策略概括為“農(nóng)村包圍城市”。他表示：“由于晶心產(chǎn)品是完全自主研發(fā)的，對于客戶來說很是陌生。這樣如何去尋找潛在客戶并說服他們接受晶心的產(chǎn)品就變得很困難。我們采用的辦法是從外圍打到核心。最初選定的目標是著眼于新型應用，且對非ARM（或MIPS）等架構(gòu)接受度比較高的客戶。同時，我們?yōu)榭蛻籼峁┝藢募軜?gòu)進行評估的方案，讓他們切實地看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而有信心采用晶心架構(gòu)進行產(chǎn)品設(shè)計。”

在盡量爭取這部分客戶之后，晶心也不可避免地遇到已經(jīng)采用其他架構(gòu)的客戶，這些客戶因為要考慮轉(zhuǎn)換成本問題，對新架構(gòu)的接受度要更低一些。而晶心就要幫助他們將轉(zhuǎn)換成本降至最低。

物聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展契機點

經(jīng)過近10年的發(fā)展，晶心避開ARM、MIPS等鋒芒，極力爭取新型應用市場的客戶，逐步發(fā)展壯大至今，下一步面臨的問題就是如何進一步擴張市場。林郭琪認為，晶心不會投入太多去從競爭對手那里掠奪現(xiàn)有的市場份額，他們瞄準的是迅速膨脹的物聯(lián)網(wǎng)市場。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和可穿戴式設(shè)備的興起，市場期待下一代系統(tǒng)晶片的解決方案在提供更多元的彈性、擴充性和更高效能的同時，還要求耗能更低且更便宜，這無疑是晶心的一次發(fā)展機遇。林郭琪表示：“未來幾年，物聯(lián)網(wǎng)市場會有飛速發(fā)展，其市場份額可能從現(xiàn)在的100億迅速擴張到1000億。市場需求的方向也會發(fā)生變化，面向多樣化應用的非高階CPU更受青睞，在這方面我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢。這必將成為晶心再次進行市場擴張的契機所在。”

無論是在創(chuàng)立之初還是構(gòu)建未來的發(fā)展藍圖，這家走出自己成功之路的微處理器IP核企業(yè)，其目標非常明確且信心堅定，那就是擁有自己的微處理器IP核并建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為中國臺灣及大陸地區(qū)的IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)注入更多的活力。對此，我們將拭目以待。晶心，騰起！