安捷倫科技公司日前宣布，公司于2010年3月5日起任命霍豐擔任安捷倫科技全球副總裁兼大中華區總裁，負責安捷倫科技在中國整體戰略的制定和執行。前任總裁楊世毅于2010年3月退休。對此，新浪科技近日邀請霍豐做客新浪訪談，聊安捷倫在中國未來的業務發展以及安捷倫在中國3G市場的布局。

 

　　嘉賓簡介：

　　霍豐先生，北京人，生于1962年5月。1985年畢業于清華大學電子工程系。1996年，霍先生曾參加美國西北大學Kellogg商學院高級經理人培訓課程。

　　于2010年3月被任命為安捷倫科技副總裁兼大中華區總裁。在此之前，他曾任安捷倫科技(成都)有限公司總經理，全面負責公司的經營管理。在他的領導下，安捷倫科技成都公司在短短四年內，推出了五款本地研發的高性能、高可靠性的測試測量產品，并先后銷售到全球70多個國家和地區，為中國和全球的客戶提供了滿足當前和未來的應用需求的、靈活的、低成本的產品解決方案。

　　霍先生于1985年加入中國惠普公司任銷售工程師。1989年因業績突出而升任銷售部門經理，并于1994年被任命為中國惠普廣州分公司總經理。霍先生于1996年3月起在美國惠普Spokane無線產品分部擔任培訓經理，1997年底回國任中國惠普電子儀器部副總經理。2000年起，霍先生就任安捷倫科技通訊系統事業部中國總經理。2003年5月，霍豐被提升為安捷倫科技有限公司(中國)總經理，是安捷倫培養的首位本地中國區總經理。此外，于同年8月，他還被任命為安捷倫科技通訊系統事業部亞洲區總經理。

　　精彩觀點摘要：

　　•作為一個安捷倫中國的代表，同時作為一個中國人，我們希望盡最大的努力去影響我們海外的研發部門、機構，使得他們更多關注中國標準，關注中國客戶的需求。同時利用我們本土研發的力量，來更好地滿足我們本土用戶的需求。

　　•能夠成為安捷倫培養出的全球第一位本土的副總，很關鍵的一點是我一直沒有輕易地離開安捷倫公司，也包括它的前身——惠普公司，這給我一個很大的優勢。我在安捷倫公司工作了25年，中間的起起落落，逆境和順境是不可避免要經歷的，雖然中間也受到過種種誘惑，但是最終我還是決定留在公司，回過頭來看，回報也是非常巨大的。

　　•我喜歡阿森納隊，應該說阿森納的管理風格跟安捷倫的管理風格相近。比如阿森納不像很多其他的球會是靠高薪從外面買來球星來組合一個球隊，而是靠從培養十幾歲年輕球員開始，把這些年輕球員打造成球星、世界級的球星。安捷倫也是靠培養本地的員工，安捷倫也可以用高薪從其他公司聘請所謂的“空降兵”來管理公司，但是這個不是安捷倫人才培養的政策，不論是我的前任、我的前任的前任也都是在安捷倫服務過很多年的。我相信我的繼任也是會從公司內部培養出來的。

 

　　以下為訪談內容實錄：

 

　　主持人康釗：各位網友大家好！坐在我身邊的是安捷倫科技大中華區總裁霍豐先生，我們今天之所以請他來給我們做這場訪談和網友交流，主要是因為霍總剛剛升任安捷倫大中華區總裁這個職務。這是一個非常令人振奮的消息，因為這個職務是首次由一個中國籍的，地地道道中國人擔任。這在外企中也是不多見的，所以我們今天很高興請到霍總來坐客這場訪談，我們先請霍總給網友問個好。

 

　　霍豐：各位網友你們好！我是安捷倫新任大中華區總裁霍豐。

 

　　主持人：霍總實際上還被任命為安捷倫全球公司的副總裁，這也是安捷倫培養出的全球第一位本土的副總。我想問一下，您大概上任應該沒有10天吧，您任命之后有什么樣的感覺呢？

 

　　霍豐：首先我要感謝安捷倫公司長期以來對本地人才的培養，我這個任命就是安捷倫在培養發展本地人才戰略的一個成功案例之一。我個人也為這個新工作感到非常興奮。

 

　　主持人：我們代表新浪科技表示衷心的祝賀。

 

　　霍豐：謝謝。

 

　　主持人：在上任之后，我想您肯定要考慮安捷倫的未來規劃，您大概是怎么樣的一個規劃呢？

 

　　霍豐：安捷倫在中國開展業務將近25年了，經過過往25年的發展，安捷倫中國已經成為在業務方面除美國本土以外最大的國家。安捷倫中國也已經有了1500名員工。我的工作就是要繼續加大安捷倫在中國的業務發展，同時加大安捷倫在中國團隊的發展。另外我也要盡一切努力，讓安捷倫在中國的投資進一步加大，使得我們的業務、團隊以及投資隨著中國經濟的發展而發展，同時為中國經濟的發展做出我們應有的貢獻。

 

　　主持人：從安捷倫公司2010年財年業務發展戰略來看，這一年中安捷倫在化學分析和生命科學領域有強勁的增長。我當時也看到財報了，這方面尤其是中國市場發展速度驚人。作為安捷倫大中華區新的掌舵人，您如何解讀這一戰略呢？

 

　　霍豐：安捷倫的全球目標是成為一個在測量測試領域領先的公司，同時也專注在生命科學和化學分析領域的業務發展。這一戰略正好也和我們中國近幾年的經濟發展是高度吻合的。大家知道，中國現在更加關注民生，隨著人民生活質量日益提高，大家對環境保護、食品安全、醫藥、生命科學更加重視，政府在這方面的投資也日益加大，正好這也是安捷倫在技術、服務和產品解決方案方面居全球領先地位的領域。我們在這些方面也不斷地加大對中國的投資，同時也和中國在這方面的發展一起來增長。

 

　　這幾年大家也可以看到環保、食品安全，甚至談到未來的低碳經濟都會保障同時進一步加大我們在中國的業務發展。同時我在這里想承諾的是，安捷倫將會進一步加大對中國的投資，進一步加快我們中國團隊的發展，以便更好地支持我們在中國的客戶，同時幫助中國在這些領域得到長足的進步。

 

　　主持人：您能不能給我們具體介紹一下，比如說在生命科學和化學分析方面。我記得2008年的時候，尤其在奧運的時候，化學分析這些設備，當時對奧運安全保障起了非常大的作用，使得這塊市場在中國也得到了非常快速的增長。在后來，您覺得這塊市場會不會繼續以非常快的速度增長？

 

　　霍豐：大家也知道歷屆奧運會反興奮劑中心的法定測試設備，都是由安捷倫公司所提供，包括即將在廣州召開的亞運會也是采用了安捷倫提供的化學分析儀器來進行反興奮劑的測試。除此之外，我想提到的是，在食品安全方面，我們也給相關的質檢部門、給相關的用戶提供先進的測試手段，以確保我們食用的食品是安全的。比如說前年的三聚氰胺奶粉的事件，包括一些其他食品安全的事件，增大了企業的責任心，也給政府相關部門敲響了警鐘，大家都在加強這方面的投資。安捷倫不光是提供測試的儀器，同時我們也要提供一些測試的方法。比如說怎么樣來分析海產品里面的有害物質，更快地識別不同的海產品等，還包括奶粉和瓶裝水的測試方法。這一系列有關民生的食品方面的檢測方法，也是由安捷倫的工程師和用戶一起來開發出來的，所以在這方面不僅僅是提供諸多的解決方案，同時我們也幫助用戶開發相應的測試方法，使得用戶能夠盡快地檢測出食品的有害物質，為食品安全提供更高級的保障。

 

　　主持人：安捷倫在電子、電信測量設備上也是非常有名的。前兩年安捷倫宣布提供WCDMA的測試設備，CDMA2000的設備和TD-SCDMA的測試設備方面都引起了很大的關注，因為包括我去一些工業和信息化部、電器研究院，我都親眼看到安捷倫的測試設備在里面，我還看到過中國普天的實驗室里也擺放了你們的測試設備。所以我想請霍總能不能給我們介紹一下，安捷倫在3G測量儀器設備方面的一些情況。

 

　　霍豐：安捷倫是全球最大的電子測量儀器的供應商。在中國，過去幾年，由于中國幾乎是全球最大的制造工廠，特別是在電子產品制造方面，我們的產品因此被大量地用于手機的生產制造、基站的生產制造、還有一些其他的電子產品、電子設備生產制造的測試方面。由于去年的經濟危機，很多以出口為主的、以生產制造為主的企業，在經濟危機當中受到了很大的影響。

 

      但是我們也注意到，中國正在進行產業的轉型，也就是由勞動密集型、生產制造密集型的企業，向資本密集型、創新型企業來轉變，這方面就需要用大量的電子測量儀器用于研究開發，那么在這些方面也是安捷倫公司最強的一方面，因為我們可以給用戶提供更高性能的、靈活的、全面的解決方案，幫助電子工程師進行研究開發。

 

　　其中一個例子就是中國在過去幾年，一直專注在中國本土化的3G、甚至4G的中國標準研究開發。像TD-SCDMA，像TD-LTE，這方面安捷倫很早以前已經開始跟國內的研發企業、大型企業一起合作，給用戶提供這方面的解決方案。

 

　　比如說。當你設計新標準的產品的時候，你需要從元器件、模塊設計開始，這方面我們就提供自動的設計軟件，我們叫EEsof，它擅長于在射頻、微波、模塊、元器件方面的設計，這一個平臺，安捷倫也是全球領先的。再往下一步，當你設計成系統級的，比如說基站、甚至手機、收發射機的方式的時候，我們可以提供完整的從3G信號的生成，把它發給3G的接收機，一直到3G信號的詳細的解調、分析，可以用它來測中國3G標準的發射機。把這個綜合起來，幫助國內很多的用戶來開發3G，特別是TD-SCDMA基站的方案。大家也可以看到，這些新的基站已經從中國移動開始在中國開始布網，同時我們還跟有關用戶合作，展開第四代通訊解決方案的研制與開發。

 

　　主持人：您剛才提到安捷倫正在研發第四代移動通信TD設備和終端的方案，是有終端吧？

 

　　霍豐：對，也有終端。

 

　　主持人：其實終端是現在TD-LTE的一個薄弱環節。終端如果要出來，它首先必須是測量測試設備要出來，如果你沒有相關的檢測標準，什么終端也出不來。不知道這個安捷倫什么時候能夠出來TD-LTE，或者4G的終端測試設備。

 

　　霍豐：我們現在正在跟我們工廠的研發部門緊密合作，進一步地加快這方面測試設備的研發，爭取讓這些方面的解決方案盡快上市，給我們的用戶提供這方面的解決方案。這也是我們要努力的地方，因為現在的技術的演進越來越迅速，而且標準越來越多。很多情況公司需要在開發順序方面、投資方面做一個取舍。作為一個安捷倫中國的代表，我們希望盡最大的努力去影響我們海外的研發部門、機構，使得他們更多關注中國標準，關注中國客戶的需求。同時利用我們本土研發的力量，來更好地滿足我們本土用戶的需求。

 

　　主持人：今天我們的訪談同時又是針對您個人的總裁在線的一個訪談，所以說我們現在要把這個話題深入到您本人了。我首先想請問，在您服務于安捷倫，以及包括它的前身——惠普公司，已經是25年了，那么您覺得哪些是您成長中的關鍵點？因為從一個惠普的普通員工，成長到現在安捷倫全球的副總裁、大中華區的總裁，這個可是要經歷相當多級別的跨越。您覺得在您的職業生涯中，哪些是您的關鍵點？

 

　　霍豐：我想首先是，我很幸運地選擇加入安捷倫，也包括它的前身——惠普公司。對于一個年輕人來講，擇業是很重要的，選擇一個適合自己的價值觀，同時又愿意培養員工、培養本地人才的一個公司，對我的職業發展是非常非常重要的。我很幸運從一畢業就加入了安捷倫公司的前身——惠普公司，一直工作了25年。這一點是非常重要的。

 

　　那么另外一點，我覺得關鍵點是，我沒有輕易地離開安捷倫公司，也包括它的前身——惠普公司，這給我一個很大的優勢，就是說，你用25年的時間，能夠贏得公司高層、包括員工、同事的信任，這一點對我個人的成長進步是很關鍵的。因為能力是很容易找到的，從社會上、市場上都能找到非常能干的人，但是贏得信任，沒有足夠的時間很難贏得別人的信任。只有能力可以有捷徑，但是信任是不可以有捷徑的。我很幸運，在安捷倫公司工作了25年，中間的起起落落，逆境和順境是你不可避免要經歷的，你這些經歷被更多的人看到，被更多的同事看到，被更多的公司高層看到，這種信任是很難被其他人所取代的。這一點也是我職業生涯當中一個幸運的部分，雖然中間也受到過種種誘惑，但是最終我還是決定留在公司，回過頭來看，回報也是非常巨大的，這一點也是我職業生涯當中，取得今天進步的一個關鍵點。

 

　　總結一下，第一要選擇一個價值觀跟本人的價值觀比較吻合的。另外選擇一家公司要愿意培養員工，而不是利用員工能力，榨干你所有的智力、才力，然后把你給拋棄掉，我想這個是很重要的。第二，一旦你選對了公司，不要輕易離開，公司對你有承諾，你也要對公司有長期的承諾。只要有這樣長期的發展，彼此建立高度的信任，那你就會有更多的機會承擔更重要、更大的責任，就會有更大的進步。

 

　　主持人：您大學剛畢業的時候是80年代中期，那時候外企剛剛基本存活，你怎么想到從一個學生直接就跨到外企，沒有想到去國營單位？

 

　　霍豐：這也是機緣巧合。我大學畢業的時候，中國那時候剛剛改革開放，我那時候就有一個意愿，希望做營銷。恰巧當時的惠普公司到大學去定向招聘，我由于機緣就加入了這家高科技公司，而且那時候公司確實也在尋找做營銷的。在那個時候有兩個比較大的阻力：第一，員工都希望搞技術，不希望做市場，做營銷。第二，大家對外資企業還是有很多不了解，覺得不是鐵飯碗，但那時候我因為年輕沒有這些條條框框，只是憑興趣來做選擇。很幸運這個選擇是正確的，同時這也是一個很重要的選擇。一個是選擇工作，一定選擇你喜歡做的，而不是看周圍社會的評價。因為社會的評價是隨著經濟的發展而有所變化的，而興趣跟愛好會持之以恒地幫助你把工作做好，讓你成為這個工作里邊的佼佼者之一。

 

　　主持人：是不是從您一開始跨入惠普/安捷倫到現在，像您周邊的人都還是一直以羨慕的眼光看著您，因為好像您一直比較輝煌？

 

　　霍豐：也不能這么說，我覺得在安捷倫，包括前身——惠普公司，我愿意在公司工作很長時間，還有一個原因就是我的同事包括我的領導，甚至我的下級都是非常優秀的員工。從他們身上，我也能夠學到很多的東西，這個團隊是讓我除了公司專注在員工培養之外，另外一個我愿意在公司里工作的原因是，我從他們那里學到很多東西，當然我也希望他們通過跟我一起工作，也能夠有所得，互相長進。就像打球時說的，在球隊里面你經常會產生一些化學反應，彼此之間的技能能夠提高，同時讓團隊成功，成為一個能夠贏，能夠成為一個冠軍的團隊，這樣的話讓大家都覺得工作起來非常愉快，彼此羨慕。大家都可以從對方學到很多東西，愿意互相學習，同時共同進步。我有很多同事，在公司里也取得了很大的進步，個人的職業生涯也得到了非常好的發展。

 

　　主持人：您一些年前就已經當到了安捷倫中國區的總裁，后來又調動其他位置。現在又升任全球副總裁兼大中華區總裁。每一次職業變遷您的感受是怎么樣的？

 

　　霍豐：每一次職業變遷，我覺得都是一個新的挑戰，同時也是一個新的學習機會。我在安捷倫25年的職業生涯中，大概每三到五年，我就換了一個工作，每個新工作都讓我的能力得到了很大的提高。都讓我認識了一些新的同事，新的朋友，新的領導。讓我的眼界也不斷得到了擴展，所以并不意味著說第一，在一家公司工作25年，好像是不是很枯燥，其實不是的。因為在這一個公司里，只要這個公司足夠大，其實有足夠大的空間，還有足夠多的選擇，讓你做不同的工作，來開闊你的眼界，認識更多的人。比如說我在這25年里頭，我做過營銷，我也做過研發和工廠的管理，同時我也做過現在這種行政方面的管理。我也在不同的地方工作過，這些經歷其實對我來講也是非常豐富多彩的，并不是說在一家公司25年，25年只做一個工作，這一點上還是有很大的不一樣。

 

　　主持人：作為一個跨國公司高級的職業經理人，與安捷倫的總部還有其他地區的溝通都是非常重要的，這也是一個外企高級職業經理人的一種寶貴財富，在這方面有什么經驗可以和我們外企的同仁們分享呢？

 

　　霍豐：很重要一點就是要抱著開放地學習的心態，要了解，愿意去了解不同國家、不同文化甚至不同宗教背景的人員或者是社會的文化差別。盡可能地改變自己的習慣，來適應這樣的一些不同文化的差別，使得你能夠跟不同文化背景的人，都能夠很順利地工作在一起，這里邊就包括你要了解人家的工作習慣，你要了解別人思維的習慣，你要了解別人考慮問題、分析問題的這些習慣，只有這樣，你才可以知道怎么樣讓別人覺得跟你一起工作是一個很愉快的經歷。

 

　　舉個很簡單的例子，一般中國人做決策很多人是基于直覺，這個直覺是一個優勢，但是很多西方人做決策希望基于縝密的分析、數據。當你依靠直覺做出一個你覺得正確決定的時候，你就不應該用直覺的方式去把這個決定去溝通給西方的管理者，因為人家會覺得你的決定不是經過深思熟慮的，在這一點上你就需要改變一種溝通的方式，努力地用數字或者其他縝密的分析來去證明你的決定是正確的。這個方面有兩個好處，第一可以讓不同文化背景的人更容易接受你的決定，同時用一種新的角度去驗證你更多的依靠直覺所做的決定，來確保你的決定是正確的，同時這又容易讓不同文化背景的人來接受，我覺得這一點是比較重要的。另外一點就是在跟不同文化背景的人一起工作的時候，事先要做好準備，要做好家庭作業，因為每一次溝通工作，時間都相對比較短暫。如果你在這期間做不好準備的話，你的印象會持續很長時間。如果你做好的話，好的印象同樣會持續很長時間。這兩點在這里提出來，供網友們來參考。

 

　　主持人：記得您在一次采訪的時候曾經說過，在世界足球隊中，你喜歡阿森納隊，您是否覺得阿森納隊跟您的管理風格有關系呢？

 

　　霍豐：我喜歡阿森納隊，應該說阿森納的管理風格不是跟我的管理風格相近，更多的是跟安捷倫公司的管理風格、管理文化更吻合。我覺得有幾點，阿森納球隊跟安捷倫比較吻合的地方。

 

　　第一，如果大家是球迷的話，大家可能知道，阿森納的球票價格在英超是最貴的。首先是它在倫敦，除了它在倫敦以外，很重要的是，它是靠它華麗的打法，很流暢的進攻，場面上賞心悅目的球風給球迷一種非常舒服的感覺。球迷看球不光是看一種結果，更多的是要看一種過程，球迷透過看阿森納的打法，得到了極大的享受，因此他愿意付出高的票價，來買阿森納的球票。這一點跟安捷倫的產品策略是非常吻合的，因為安捷倫的產品不是靠價格取勝，我們不是靠我們產品多便宜，我們是靠我們產品的質量，我們是靠我們給用戶的服務來取勝的，所以我們的產品永遠不是最便宜的，但是我們給用戶帶來的體驗永遠是最好的。我講的這是第一點，阿森納的風格、票價的政策、服務的政策跟安捷倫的產品政策其實是很吻合的。

 

　　第二，是在人員培養方面，我覺得阿森納跟安捷倫看起來在策略上也是非常吻合的。如果你是阿森納的球迷，你會發現，阿森納是以培養年輕球員著稱的，它不像很多其他的球會是靠高薪從外面買來球星來組合一個球隊。他們很多是靠從十幾歲年輕球員開始，注重它的年輕球員的培養，把這些年輕球員打造成球星、世界級的球星。它不靠高薪，而是靠給新球員發展的機會，讓新球員在球會能夠學到更多的東西來成功的。那么，你看安捷倫也是靠培養本地的員工，我想我本人就是個例子，我們公司也可以用高薪從其他公司聘請所謂的“空降兵”來管理公司，但是這個不是安捷倫人才培養的政策，不論是我的前任、我的前任的前任也都是在安捷倫服務過很多年的。我相信我的繼任也是會從公司內部培養出來的。

 

　　我覺得第三點就是在財務政策方面，阿森納也跟安捷倫公司是非常類似的。如果你研究安捷倫的報表，再看一下阿森納的財務報表，兩家公司都不是靠大規模舉債，冒險投資來維持球會的經營，或者是公司的經營，我們都希望采取一個相對保守的財務政策來確保球會或者是公司能夠可持續地發展，能夠長期的生存下去。我覺得這點也是我喜歡阿森納球隊的一個原因。

 

　　主持人：我覺得您總結的非常好。那么，我們最后一個問題，您最喜歡讀的書是什么？您有什么可推薦給我們員工閱讀的書？

 

　　霍豐：我想，首先讀書是一個好的習慣，希望從小就能養成。人生在不同的階段你會發現你愿意讀不同的書，比如說現在我接近50歲了，我現在有時間的時候會看看《周易》，因為孔子有一句話 “加我數年，五十以學易，可以無大過矣！”。我也希望透過讀這本書讓自己在這個崗位上，不要犯太大的錯誤，能夠確保安捷倫中國更成功。所以如果有年齡和我相仿的網友的話，大家也可以抽空看看這本書。如果是對普通的網友，或者是其他人來說，如果有時間，我也推薦看看網上非常流行的《明朝那些事兒》，我覺得讀史對一個人的價值觀的建立還是有很大的幫助，而且會給你很多啟發，而且這本書是用一種調侃的語氣，很輕松的筆調寫就，但它會帶給你很多很深刻的哲理。讓你讀起來很愉快，但是讀完了以后很容易又陷入比較有深度的思考。

 

　　主持人：今天霍總談到的，我是獲益匪淺。我也覺得很多在外企公司或者希望到外企工作的網友肯定是會拜讀你的講話，學習您的經驗，由于時間關系我們訪談就結束了，請霍總您最后給我們網友說幾句話，道個別。

 

　　霍豐：各位網友你們好，最后我想說一句話，其實我們很幸運生在中國，現在中國是全球經濟的中心。我們應該無論做什么工作，都應該共同努力，讓中國的經濟繼續健康地發展，同時我們每一個人也能在這一獨特的經濟發展階段中取得更大的進步。謝謝大家！