Intersil是一家為廣大工程師所熟識(shí)的半導(dǎo)體公司，尤其是近兩年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不景氣時(shí)期，Intersil通過(guò)大膽的收購(gòu)策略急劇擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額的作為更是引起了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注。本刊記者有幸于IIC China2010春季展期間采訪了Intersil全球市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Scott Lewis和中國(guó)/香港區(qū)總經(jīng)理陳宇先生。

    據(jù)Scott介紹，從過(guò)去5年的業(yè)績(jī)來(lái)看，Intersil的年均增長(zhǎng)率達(dá)到7%，而模擬半導(dǎo)體公司的平均增長(zhǎng)率為5%，Intersil的成長(zhǎng)速度超出同類廠商，從而搶占了更多的市場(chǎng)份額。由于受到金融風(fēng)暴的影響，Intersil在2009年的收入是6.11億美元，比2008年的7億美元略有減少。然而在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，以及過(guò)去兩年間一系列的成功收購(gòu)，使得Intersil的產(chǎn)品線更加寬廣，銷售、工程和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大，因此對(duì)于2012年實(shí)現(xiàn)10億美元的營(yíng)業(yè)目標(biāo)可謂自信滿滿。

戰(zhàn)略收購(gòu)

    戰(zhàn)略收購(gòu)是Intersil實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的兩大途徑之一。Scott表示，在整個(gè)金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多待收購(gòu)公司的價(jià)格比價(jià)值低很多，這對(duì)Intersil來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)。Intersil通過(guò)收購(gòu)獲得了新的產(chǎn)品和技術(shù)、新的市場(chǎng)和客戶，以及富有才干的員工。通過(guò)一系列的戰(zhàn)略收購(gòu)，Intersil的增長(zhǎng)基礎(chǔ)變得更加堅(jiān)實(shí)。但是如此頻繁的收購(gòu)行動(dòng)是否給Intersil的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了潛在的隱患呢？對(duì)于這一點(diǎn)，Scott解釋道：“我們可以很好地處理收購(gòu)之后的融合工作，這要?dú)w功于我們成立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)處理該事務(wù)，并且建立了一套很符合實(shí)際的精細(xì)化流程。這些措施都確保了收購(gòu)的成功完成。”

    “對(duì)于收購(gòu)之后哪些該整合，哪些不該整合我們也很重視，杜絕出現(xiàn)殺雞取卵的情況發(fā)生。我們會(huì)盡量保留被收購(gòu)公司的核心技術(shù)和產(chǎn)品線，提供給他們需要的資源和技術(shù)，從而提高其核心技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力。”陳宇先生補(bǔ)充道。對(duì)于Intersil繼磐大微電子之后的中國(guó)地區(qū)收購(gòu)工作，陳宇先生表示Intersil會(huì)繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)，加大在中國(guó)地區(qū)的投入。

輕資產(chǎn)

    Intersil是輕資產(chǎn)（Asset-lite）戰(zhàn)略的先行者，即一部分自己生產(chǎn)，一部分拿出去代工。Scott分析：“建設(shè)晶圓廠需要大量投資，而且當(dāng)產(chǎn)品對(duì)工藝的需求變化時(shí)，還要面臨某種工藝在幾年后過(guò)時(shí)、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略不僅節(jié)約了大量固定資產(chǎn)投資成本，同時(shí)我們能根據(jù)應(yīng)用要求選擇合適的工藝，充分利用最好的晶圓廠和測(cè)試廠和測(cè)試廠，從而獲得最佳的性價(jià)比。所以，輕資產(chǎn)和將制造外包已經(jīng)成為半導(dǎo)體公司的潮流。對(duì)于一些出貨量大的產(chǎn)品，Intersil還備有第二家代工廠，保證了足夠的產(chǎn)能。當(dāng)市場(chǎng)需求突然增加時(shí)，Intersil能夠迅速增加產(chǎn)能，把握稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和訂單。當(dāng)然，對(duì)于一些高可靠性的產(chǎn)品（例如用于航天、軍工的高可靠性產(chǎn)品），我們選擇利用自己的晶圓廠和工藝制造，這部分產(chǎn)品大概占20%~30%。”

業(yè)務(wù)均衡

    為了在多元市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Intersil秉行業(yè)務(wù)均衡策略。大體來(lái)講，Intersil的客戶主要分布在計(jì)算、工業(yè)、通信和消費(fèi)四個(gè)領(lǐng)域。其中計(jì)算領(lǐng)域比重最大，同時(shí)也是Intersil的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了避免某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域因市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致收入下滑，影響其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的情況發(fā)生，Intersil決意調(diào)整該四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的份額。提高工業(yè)、通信領(lǐng)域的比例，降低計(jì)算和消費(fèi)領(lǐng)域的比例。但這并不意味著計(jì)算和消費(fèi)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的降低，而是四個(gè)領(lǐng)域同時(shí)增長(zhǎng)，區(qū)別僅在于增長(zhǎng)速度上。Intersil預(yù)計(jì)的理想狀況是至2011年底，實(shí)現(xiàn)四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比例幾乎相等的目標(biāo)。

    Intersil一系列的戰(zhàn)略策略促成了該公司的平穩(wěn)成長(zhǎng)，相信同樣能助其實(shí)現(xiàn)2012年10億美元的營(yíng)收目標(biāo)。對(duì)此我們拭目以待。