“3G網(wǎng)絡(luò)即使再好，如果沒有終端的支持，消費者也體驗不到”。

　　3G網(wǎng)絡(luò)的終端設(shè)備有很多種，手機、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、無線路由器等，但手機無疑是3G最為重要的終端設(shè)備，因此3G手機市場的爭奪，關(guān)乎商家的生死存亡。在這場硝煙彌漫的爭奪戰(zhàn)中，不僅有3G網(wǎng)絡(luò)通信商的參與，也有手機賣場之間的激烈競爭，更有手機生產(chǎn)商們的角力。

　　iPhone銷量不錯 水貨價格水漲船高

　　在眾多“蘋果迷”的千呼萬喚下，行貨版的iPhone手機10月30日在國內(nèi)正式發(fā)售。

　　11月3日上午，記者在濟南泉城路時代手機廣場一樓柜臺看到，iPhone的銷售專柜正對門口，柜臺里擺放了幾臺樣機，標(biāo)簽上寫著：8G版本4999元，16G版本5888元，32G版本6999元。記者駐足的一段時間內(nèi)，不時有顧客走到臺前詢問。

　　作為iPhone銷售的主渠道，蘇寧電器濟南的幾家賣場也設(shè)立了專柜。蘇寧電器濟南地區(qū)策劃主管伊鵬介紹，11月1日，iPhone手機在蘇寧各家店面正式銷售，首日便賣出了20多部，其中包括不少預(yù)訂顧客。2日、3日盡管不是周末，每天也有四五臺的銷量。

　　“消費者對iPhone手機還需要一個認(rèn)識、了解的過程，預(yù)計11月中旬會迎來一個銷售的高峰。”伊鵬認(rèn)為。

　　早于行貨面市時間，iPhone水貨手機在市場上已經(jīng)熱銷了一段時間。3日上午，在天地壇街南頭的舜井淳和通訊數(shù)碼廣場，記者看到不少商家都打出了iPhone手機的廣告牌，在三樓一家專賣店，店主向記者介紹，目前，美版16G的iPhone 3GS價格在5350元左右，第一代iPhone已經(jīng)沒有貨了，第二代iPhone售價從3600元到4600元不等。

　　據(jù)了解，由于第三代iPhone的上市，廠家對二代機將逐步限產(chǎn)、停產(chǎn)，導(dǎo)致市場上的貨源緊張，北京、上海、深圳等地水貨市場上的iPhone價格近日大漲，漲幅在幾百元甚至千元不等。3日，記者走訪了省城多家銷售水貨iPhone手機的賣場發(fā)現(xiàn)，濟南市場的價格也有所上漲，不過漲幅不大。“由于不好拿貨了，第二代iPhone價格有所上漲，比前段時間貴了二三百元。”一位店主向記者介紹。

　　據(jù)了解，目前，第二代iPhone 8G版本的售價在4300元左右，16G版本的價格在4600元左右，而翻新機則比上述價格便宜了近千元。由于貨源減少，目前，市場上第二代iPhone全新機越來越少，商家也建議想要買全新機的客戶，最好選擇iPhone 3GS版本。

　　3G手機頻亮相 買家多為時尚人士

　　“ 購買iPhone手機的人群 特點非常鮮明”，蘇寧電器策劃主管伊鵬介紹，iPhone手機購買者集中在18歲-35歲這個年齡階段，其中分為兩大類人群，一類是20多歲的年輕人，以青年、學(xué)生為主，他們追求時尚、新潮，iPhone手機的功能強大、外形時尚，正符合他們對手機的追求。

　　另一類是30多歲的成功人士，多是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、公司白領(lǐng)，他們追求生活質(zhì)量，在他們眼中，手握一部iPhone手機是品位、身份的象征。“2日上午，兩位30多歲的顧客來到店里買走了兩部iPhone，從衣著、談吐上就可以看出是商務(wù)人士。”蘇寧一店銷售人員介紹。

　　3G手機市場上，iPhone唱起了主角，不過其他手機也不甘示弱，近期一系列的中高檔3G手機頻頻面市，消費者可挑選的范圍越來越大。

　　在泉城路西頭一家手機賣場，不少手機品牌專柜都有3G手機銷售。聯(lián)想專柜銷售人員稱，目前，聯(lián)想推出了一款2360元的TD900T手機，支持中國移動TD 3G網(wǎng)絡(luò)。此外，采用中國移動OPhone系統(tǒng)的聯(lián)想O1近日也將到貨。

　　在諾基亞專柜，造型獨特的諾基亞N97mini十分搶眼，它支持WCDMA制式的3G網(wǎng)絡(luò)，可謂諾基亞的3G“機皇”。此外，諾基亞還有多款3G手機，比如采用全鋼機身的諾基亞6700C，售價為3000多元，機身纖薄的6730C，售價為1800元。

　　在以智能手機著稱的多普達(dá)專柜，3G手機新品也不少，售價4980元的S700，售價3980元的S610等，涵蓋了移動、聯(lián)通、電信三種3G網(wǎng)絡(luò)。此外，摩托羅拉、三星、LG、夏普等廠商也推出了多款3G機型爭奪市場。

　　伴隨著移動、電信、聯(lián)通3G起航，賣場里的3G手機從最初區(qū)區(qū)幾款，到如今品牌、型號多種多樣，消費者已真切感受3G時代的到來。

　  通信商廠家銷售商角力 終端大戰(zhàn)打響

　　“3G網(wǎng)絡(luò)即使再好，如果沒有終端的支持，消費者也體驗不到”。

　　3G網(wǎng)絡(luò)的終端設(shè)備有很多種，手機、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、無線路由器等，但手機無疑是3G最為重要的終端設(shè)備，因此3G手機市場的爭奪，關(guān)乎商家的生死存亡。在這場硝煙彌漫的爭奪戰(zhàn)中，不僅有3G網(wǎng)絡(luò)通信商的參與，也有手機賣場之間的激烈競爭，更有手機生產(chǎn)商們的角力。

　　“iPhone在國內(nèi)首發(fā)，無疑是這場爭奪的催化劑。”濟南一家手機賣場負(fù)責(zé)人評論。其實，iPhone入華之路可謂坎坷。一直以來，在國際市場上叱咤風(fēng)云的蘋果手機，由于種種原因遲遲沒有進入大陸市場。時至今日，中國聯(lián)通才把iPhone 3GS引入國內(nèi)市場，解除了廣大“蘋果迷”的“相思之苦”，也為自身3G推廣營造了最大賣點，可謂一舉兩得。

　　對于中國聯(lián)通的動作，中國移動不會無動于衷，它早已在3G終端市場上布局謀篇。中國移動不僅聯(lián)合眾多廠家推出TD網(wǎng)絡(luò)的3G手機，更是在谷歌Android操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上，主導(dǎo)開發(fā)了OMS系統(tǒng)。基于OMS系統(tǒng)的手機被稱作OPhone手機，直接向iPhone叫板。

　　目前，聯(lián)想、多普達(dá)等不少手機廠商已推出了OPhone手機，北京、上海、廣州等市場上已有銷售。

　　iPhone、OPhone來了，黑莓也不會遠(yuǎn)了。對于黑莓手機，許多手機用戶耳熟能詳，在國際市場上，它與iPhone手機齊名，而兩者進入中國市場的坎坷路途也十分相近。如今，iPhone行貨版已經(jīng)發(fā)售，黑莓進入中國大陸市場的消息也逐漸得到證實：今年年底中國電信將引入黑莓手機。到時候，3G終端市場上，這三家免不了一場激烈的廝殺。

　　“通信商之間、手機賣場之間、手機廠商之間，幾方爭奪只是剛開了一個頭，畢竟3G終端價格和資費比較高，消費者對3G還需要一個認(rèn)識和接受的過程。不過，隨著3G普及，3G終端市場的爭奪將會更加激烈、甚至慘烈，因為3G是未來的趨勢，丟掉終端市場，就意味著在戰(zhàn)場上敗下陣來。”業(yè)內(nèi)人士分析說。