??? 1999年國產(chǎn)手機(jī)市場占有率為3%，2000年是7.5%，2001年是15%，2002年是30%。國產(chǎn)手機(jī)高速成長的幕后英雄分別是法國手機(jī)模塊廠家和韓國貼牌手機(jī)廠家，這也是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)2002年以前的兩大主流，一種是采用手機(jī)模塊加上外圍元件，自行或委托韓國設(shè)計外觀和MMI人機(jī)界面，另一種就是直接貼牌。

一、Wavecom模塊中國發(fā)光
??? Wavecom成立于1993年，是世界上第一家將GSM技術(shù)商業(yè)化的企業(yè)，第一家推出手機(jī)模塊的企業(yè)。所謂模塊就是將手機(jī)主要的三大塊：基頻、中頻、射頻整合到一塊，然后用鋁合金外殼封裝。只要加上少量外圍元件，再加上LCD顯示屏、外殼和MMI人機(jī)界面就基本完成了手機(jī)設(shè)計。Wavecom隨模塊提供底層物理層軟件和2、3層通訊協(xié)議軟件。雖然不是源代碼，不過對中國廠家來說能得到通訊協(xié)議軟件就不錯了，以前這些都是封閉式的軟件，授權(quán)費用高昂。

??? Wavecom在亞洲特別是中國找到了市場，這讓W(xué)avecom也感到意外。1999年12月20日，中科健與Wavecom簽署合作協(xié)議，不過科健最終沒能讓W(xué)avecom發(fā)光。科健另外找到了三星這個更好的合作伙伴。不過這個時候Wavecom得到了TCL的認(rèn)同。兩者都從合作中得到了豐厚的回報。2001年TCL為Wavecom貢獻(xiàn)了大約1億歐元的銷售額，占到Wavecom總銷售額的32.9%。TCL的手機(jī)銷量從2000年的30萬部增加到150萬部，銷售額達(dá)到30億人民幣以上。而Wavecom的銷售額也從2000年的6560萬美元增加到3.227億美元，差不多增加了4倍。而這個時候全球的手機(jī)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)衰退，全球手機(jī)銷量第一次下滑，下滑幅度達(dá)到了6.5%，不少廠家出現(xiàn)虧損。Wavecom卻高速增長，在當(dāng)時的股市上春風(fēng)得意。而2002年TCL為Wavecom貢獻(xiàn)了67%的銷售額，達(dá)到3.7億歐元折合美元大約4.3億美元，折合人民幣大約36億元。

?? ?2002年TCL共生產(chǎn)手機(jī)639萬部。Wavecom的模組出貨大約880萬，TCL占約60%的份額——530萬部。也就是說TCL有83%的手機(jī)采用了Wavecom的模塊。這一次Wavecom沒有太多增長，銷售額從2001年的3.227億美元增長到5.5億美元，增長了70%。南方高科在2001年底與Wavecom展開合作，合作的效益立竿見影，2002年1-10月份手機(jī)銷量比2001年全年整整增長了7倍。

??? Wavecom還有一個重要的合作伙伴。韓國的SEWON，2001年SEWON曾經(jīng)一次購買Wavecom 55萬個模塊。而SEWON主要的出口地就是中國，SEWON為波導(dǎo)大量貼牌，波導(dǎo)是Wavecom的間接客戶。

二、波導(dǎo)貼牌成就第一
??? 波導(dǎo)是第一個達(dá)到國產(chǎn)手機(jī)乃至中國手機(jī)銷量第一名的，成功的秘訣就是貼牌。

??? 1998年法國Sagem來到中國手機(jī)市場淘金，這個當(dāng)時世界第六大手機(jī)廠在中國基本顆粒無收，失意的Sagem碰上了波導(dǎo)。Sagem的失敗在于對中國市場的不了解，銷售方式不對，而波導(dǎo)最擅長的就是銷售，而當(dāng)時的波導(dǎo)最后一個拿到手機(jī)生產(chǎn)許可證，沒有時間去建立自己的設(shè)計隊伍，貼牌是最明智的選擇，畢竟市場不等人。1999年2月，奉化波導(dǎo)有限公司與法國SAGEM公司簽訂合作協(xié)議，進(jìn)行移動電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作。1999年7月8日，奉化波導(dǎo)有限公司貸款建成第一條移動電話生產(chǎn)線并開工生產(chǎn)，當(dāng)然是條SKD生產(chǎn)線。就是依靠Sagem的貼牌，2000年波導(dǎo)成為國產(chǎn)手機(jī)第一名。而在這期間，波導(dǎo)找到了更好的合作伙伴--韓國的SEWON。

??? SEWON的外觀設(shè)計更符合中國人的審美觀，2000年10月波導(dǎo)第一次聯(lián)系SEWON，SEWON成為第一個為中國手機(jī)廠家貼牌的韓國廠家，從2000年10月到2002年8月，SEWON從波導(dǎo)那里得到了5億美元，大約6000億韓元的收入。總共為波導(dǎo)生產(chǎn)了大約300萬部手機(jī)，其中2000年10月和2002年6月兩次大定單就有169萬部。2002年初，波導(dǎo)下單30萬CDMA手機(jī)給Pantech，金額為0.5億美元。2002年10月，波導(dǎo)再次下單50萬CDMA手機(jī)給Pantech，金額大約1.042億美元。同時下單40萬部給韓國TELSON，金額達(dá)1.12億美元。2003年2月，波導(dǎo)一次下單74萬部GSM手機(jī)給PANTECH，金額大約1億美元。波導(dǎo)依靠貼牌，連續(xù)4年銷量國內(nèi)品牌第一，2003年更是全國銷量第一。

?? SEWON也沒少賺錢，2001年銷售收入6691億韓元比2000年4040億韓元的銷售收入增長了65%。2002年SEWON中國地區(qū)手機(jī)銷量為176萬部。

?? 賺錢最多的不是SEWON，而是BELLWAVE，這家公司成立于1999年9月的公司還是世界上人均創(chuàng)造利潤最高的公司，2002年人均創(chuàng)造利潤達(dá)9.34萬美元，而2003年人均創(chuàng)造利潤超過20萬美元，即便是人均銷售額這個數(shù)也不能算低，更何況是利潤，世界上再沒有比它更賺錢的公司了，不過這一切都是拜中國手機(jī)廠家所恩賜。

??? 第一個給BELLWAVE恩賜的是夏新，2001年8月，夏新購買了BELLWAVE的一款名為熊貓P7的設(shè)計，并委托BELLWAVE在韓國為其OEM生產(chǎn)。這款熊貓P7就是后來讓夏新一舉成名的A8。A8賣瘋了，據(jù)說銷量有250萬部甚至更高，而且單價也高。依靠A8，夏新大賺，成為中國手機(jī)毛利率最高的廠家，銷量也增長了數(shù)倍，夏新扭虧為盈。

??? 不過BELLWAVE賺的更多，2001年BELLWAVE的銷售額只有2225.6萬美元，2002年則成長了近10倍達(dá)到了21898.5萬美元。而利潤絲毫沒有下降，從2001年的183.4萬增加到2393萬美元，增長了13倍。它可能是世界上利潤增長速度最快的公司了。之后發(fā)生了手機(jī)泄密事件，夏新斷絕了和BELLWAVE的交往。不過BELLWAVE早就找到了新東家，那就是熊貓和波導(dǎo)。2003年BELLWAVE銷售額絲毫沒有放慢增長速度，上半年就出口2.1億美元，已經(jīng)與2002年差不多，而這2.1億美元當(dāng)中，有1.96億美元來自中國熊貓和波導(dǎo)。連SARS也擋不住BELLWAVE的腳步，下半年BELLWAVE同樣不錯，全年預(yù)計銷售額達(dá)4.3億美元，利潤預(yù)計7389萬美元，人均創(chuàng)造利潤超過20萬美元。

三、市場變化快 Wavecom失意
??? 昨天成功的經(jīng)驗可能是今天失敗的原因，這句話用到Wavecom身上最合適不過。Wavecom的確很成功，這讓同行們對Wavecom產(chǎn)生了興趣，GSM手機(jī)模塊并非技術(shù)門檻很高，只是Wavecom在合適的時間選對了合適的項目。比Wavecom技術(shù)高很多的一流半導(dǎo)體廠家很快就拿出了和模塊對抗的產(chǎn)品，那就是手機(jī)硬件平臺整體解決方案。

?? 手機(jī)硬件平臺整體解決方案是指廠家提供基頻中的DSP、MCU、ADC、DAC等關(guān)鍵芯片組和設(shè)計方案。軟件方面通常只提供底層的物理層軟件。與模塊最大的差別是它通常以芯片組的形式出現(xiàn)，而不是鋁合金封裝的小盒子。硬件平臺整體解決方案為手機(jī)設(shè)計提供了更大的設(shè)計空間，尤其是在外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，它可以允許折疊、滑蓋、旋轉(zhuǎn)、雙屏等多種方式，模塊想做到這點比較困難。在軟件上，它的發(fā)揮空間更大。在功能上它允許任意添加新的功能，模塊則無法想象。當(dāng)然它也有個缺點，那就是對設(shè)計者的技術(shù)水平要求比較高。而模塊則相對要求很低。

?? 面對手機(jī)這個大市場，任何廠家都不會輕視，世界一流的半導(dǎo)體廠家無一例外地推出了手機(jī)硬件平臺整體解決方案，有德州儀器的OMAP、摩托羅拉的I250、愛立信移動平臺的GX00系列，Agere的Sceptre系列、飛利浦的Nexperia、Infineon的黃金系列、英特爾的Manitoba、意法半導(dǎo)體的Nomadik、ADI的SoftFone、Skyworks一個個都在中國尋找市場。

??? 解決手機(jī)硬件平臺整體解決方案缺點的是手機(jī)設(shè)計公司，手機(jī)設(shè)計公司有能力將手機(jī)硬件平臺整體解決方案變成現(xiàn)實的完整的手機(jī)設(shè)計方案。而這些工作是手機(jī)廠家不能或不愿意做的。中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈增加了一級，那就是手機(jī)設(shè)計公司，而產(chǎn)業(yè)鏈上模塊提供者這一環(huán)正在消退。

??? Wavecom立刻就倒了霉。根據(jù)Wavecom公布的數(shù)字，2002年3季度，Wavecom的模塊出貨量高達(dá)290萬塊，而2003年1季度就下降到170萬塊，更慘的是2季度下降到了140萬塊，3季度只有110萬塊，4季度是傳統(tǒng)的旺季，出貨量稍微提高到120萬塊。年報顯示2002年Wavecom銷售額達(dá)到5.6億歐元，大賺了4200萬歐元。而Wavecom在2月份公布2003年銷售額只有2.8億歐元，虧損高達(dá)2600萬歐元。銷售額下降了一半，而利潤下降了6800萬歐元。

四、市場讓產(chǎn)業(yè)鏈變化
?? 2003年手機(jī)市場最大的特色就是變化太快。正是市場的變化促使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變化，而產(chǎn)業(yè)變化又加速了市場的變化。手機(jī)的變化體現(xiàn)在外觀、功能、配置上。

?? 2003年手機(jī)的外觀和配置發(fā)生了巨變，年初還是單色顯示屏的主流，4月份就出現(xiàn)4096色顯示屏的身影，之后彩屏手機(jī)的市場占有率直線上升，10月份4096色的顯示屏就被65536色顯示屏打的抬不起頭。而年尾，TFT-LCD又來了，4096色的STN-LCD立刻就招架不住。2004年2月1日前，考察中國手機(jī)市場上新推出的59部手機(jī)中，單色只占3%，4096色STN-LCD占19%，而TFT-LCD已經(jīng)達(dá)到54%。考察中國手機(jī)貼牌基地的韓國，其2004年新推出的50部手機(jī)中100%是彩色屏幕，TFT-LCD占74%，4096色STN-LCD占有率為0，變化之快，令人驚嘆。

?? 2003手機(jī)的功能變化更快。首先是和弦，先是16和弦，到了6月份就是32和弦的天下，10月份就是40和弦，2004年2月64和弦已經(jīng)粉墨登場。而韓國已經(jīng)全部是32和弦以上，64和弦居多，并且出現(xiàn)了最頂級的3D立體聲音質(zhì)鈴聲，相信4月份中國市場就可以見到。照相功能在2003年很熱，最初的是3萬像素，立刻變成3月份的10萬像素為主流，10月份就是33萬像素為主流，而韓國和日本已經(jīng)有了100萬像素的照相手機(jī)，日本則出現(xiàn)200萬像素的照相手機(jī)。而照相的附加功能中，閃光燈和變焦也在逐步增加。2003年年末，韓國的手機(jī)又多了一項功能，那就是錄象，SK電信最早推出錄象30秒的手機(jī)。

?? 未來手機(jī)支持的功能太多了：JAVA、BREW、MMS、WAP、GPS、電子詞典、電子地圖、Office、視頻點播、電視等等。手機(jī)的外觀也在變化，一樣的內(nèi)部電路，軟件上做個小改動，外觀改一下就變成了全新機(jī)型。2003年中國市場上新推出的手機(jī)超過400款，平均每天都有一款新手機(jī)推出。

?? 手機(jī)的生命周期開始迅速縮短，上半年推出的手機(jī)下半年就可能過時。而競爭的程度非常激烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)是主流，廠家只有依靠新機(jī)才能取得利潤，上市半年的機(jī)型都拿出來打價格戰(zhàn)，也必須打價格戰(zhàn)，因為上市半年已經(jīng)過時。每一次降價都伴隨著新機(jī)的推出，沒有新機(jī)就只能靠廣告狂轟爛炸，即便如此也不如新機(jī)帶來的利潤快，利潤高，廠家已經(jīng)患上了新機(jī)依賴癥。而一個50人（大部分國產(chǎn)廠家研究開發(fā)隊伍不超過30人）中等水平的研究開發(fā)隊伍最快也只能在半年內(nèi)推出一款新手機(jī)。如果自己開發(fā)的話，恐怕只有等死了。

?? 手機(jī)設(shè)計公司這時應(yīng)運而生。

五、產(chǎn)業(yè)鏈垂直化，產(chǎn)生更多商機(jī)
??? 手機(jī)設(shè)計公司為手機(jī)廠家提供充足的機(jī)型在市場上廝殺，而手機(jī)廠家不必為自身設(shè)計資源不足而發(fā)愁，2003年正是手機(jī)設(shè)計公司鋒芒初露的第一年，中電賽龍一口氣設(shè)計了22款手機(jī)，銷量達(dá)到700萬部。其他還有中電奧盛，深圳萬眾通訊、嘉勝聯(lián)僑、上海禹華、浙江華立、中訊潤通、上海宇夢、深圳經(jīng)緯科技等總共設(shè)計了近50款手機(jī)，銷量超過500萬部。這些設(shè)計公司也樂意做幕后英雄。

??? 而中國手機(jī)市場容量巨大，一年400款新機(jī)都是沒問題，而目前國內(nèi)手機(jī)設(shè)計公司一年最多能設(shè)計出100款新機(jī)，還有很大的成長空間。

??? 而手機(jī)設(shè)計公司也在更進(jìn)一步分化，有些公司只設(shè)計MMI界面，如南京移軟，有些公司只設(shè)計射頻部分，如絡(luò)達(dá)科技，有些公司則只設(shè)計外觀，如AXLE。還有公司只設(shè)計嵌入式瀏覽器。手機(jī)設(shè)計公司則是把這些資源整和起來。一個類似于PC軟件的產(chǎn)業(yè)鏈正在出現(xiàn)。

??? 硬件產(chǎn)業(yè)鏈也正在變化。變化的原因很簡單，自己生產(chǎn)成本太高，手機(jī)中占成本最多的是半導(dǎo)體材料，基頻中的DSP、MCU、DAC、ADC、DDC、DUC、內(nèi)存、射頻中的LNA、PA、SAW濾波器，占成本70%以上。所有這些東西都被美國廠家占有，這些半導(dǎo)體工業(yè)門檻很高，想有人打破壟斷根本不可能，連英特爾也想打破德州儀器的壟斷，不過英特爾推廣了一年自己的DSP還是顆粒無收。DSP肯定是德州儀器的，MCU八成是英特爾的，DAC、ADC肯定是ADI的，RF則是SKYWORKS居多。諾基亞每年采購德州儀器的DSP芯片大約1.5億片，如果你的采購量只有100萬，價格可能貴5倍，那還怎么競爭？

??? 專業(yè)的手機(jī)代工廠出現(xiàn)了，實際上它本來就有，偉創(chuàng)力2003年生產(chǎn)手機(jī)超過8000萬部，占全世界16%。偉創(chuàng)力負(fù)責(zé)采購的話，就足以和諾基亞抗衡。而事實正是如此，索尼愛立信、西門子、摩托羅拉都大量委托偉創(chuàng)力生產(chǎn)，和偉創(chuàng)力類似的廠家還有鴻海，為UT斯達(dá)康生產(chǎn)90%以上的小靈通，2003年超過1000萬出貨量。昆山的四海電子、深圳的旭電、蘇州天泓科技也在朝這個方向嘗試。旭電將三條生產(chǎn)線出租給了南方高科。上海的鼎迅已經(jīng)為國內(nèi)15家廠家OEM了超300萬部手機(jī)。

??? 需要特別指出的是，手機(jī)的生產(chǎn)牽涉到最后測試，一般的EMS工廠沒有這個能力。全世界有1000家EMS工廠，不超過10家有這個能力。EMS前10大的四海電子也可能沒有這個能力。可以確定有的只有旭電、偉創(chuàng)力、天泓。不過臺灣的筆記本電腦OEM廠家廣達(dá)、仁寶、英業(yè)達(dá)、華宇都擁有這個能力，主板廠華碩有這個能力，其他如華寶、光寶、奇美通訊、卓力國際也全部擁有這個能力。

??? 將來手機(jī)廠家可能不參與任何的設(shè)計與生產(chǎn)，甚至銷售也交給專業(yè)的代理商，手機(jī)廠家要做的就是把品牌經(jīng)營和資源整合好。

六、手機(jī)廠家如何制勝

??? 把設(shè)計交給設(shè)計公司，把生產(chǎn)交給EMS廠，把品牌交給公關(guān)公司和廣告公司，還得要整和資源，最大限度地發(fā)揮自己所擁有的資源是提高公司競爭力的最佳辦法。

??? 不過目前手機(jī)廠家還不能將生產(chǎn)交給EMS廠或者代工廠，因為這些代工廠已經(jīng)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)了，那些自己擁有SMT生產(chǎn)線的最好還是自己生產(chǎn)，否則定單給了那些代工廠家，要么不接，要么延期。自己生產(chǎn)可以委托專業(yè)的測試公司測試。

??? 現(xiàn)在手機(jī)的原材料除半導(dǎo)體之外全部緊缺，最缺的是彩色STN-LCD、TFT-LCD、OLED，白光LED、0402的MLCC，2階的HDI電路板，甚至機(jī)殼的開模也緊張。而這些短期內(nèi)至少1年內(nèi)都會供不應(yīng)求，因為無一例外技術(shù)門檻和資金門檻太高。HDI電路板尤其如此，HDI制程猶如文火慢煲急不得，而新進(jìn)廠家的可能性是零，一部高達(dá)600萬人民幣的高功率激光鉆孔機(jī)是必須的，并且至少有10臺才有能力接單，設(shè)備還不光如此，還有水平電鍍設(shè)備。這還沒有計算跨越技術(shù)門檻所需要的資金。單資金一項就足以嚇退所有人。

??? 在資源緊缺的時期，競爭就是資源的競爭，任何一個有志于手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展的廠家都必須對資源最大限度地了解并掌握，這才是制勝的關(guān)鍵。