《電子技術應用》
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變革,一切努力都是為中國客戶提供更好的服務

2009-08-31
作者:來源:中國汽車電子網
作為許多嵌入式系統核心的微控制器(MCU),一直占據著電子產業神經中樞的地位,而在如今,隨著嵌入式產品應用的日益普及,市場對MCU的需求也日趨多樣化。與此同時,早已全球聞名的“中國制造”也帶動了國內廠家對MCU需求的快速增長。

但是在2009年,隨著金融危機演化成了一場全球性的嚴重經濟危機,曾經“高歌猛進”的國際半導體市場出現了明顯的下滑趨勢。雖然在國內,隨著4萬億經濟刺激計劃的順利實施,半導體產品所受到的沖擊遠沒有國際市場那么嚴重,但也出現了許多新的變化,同時醞釀著許多新的需求。比如,“家電下鄉”工程的實施,大的家電企業在半導體原器件的采購上,就已經更加注重成本和質量穩定性,而消費者對汽車、家電產品的節能減排、綠色環保等的需求則被提到了空前重要的位置上。面對大環境的改變和用戶的新需求,半導體廠家如果不做出調整和改變,顯然會在2009年已頗為激烈的市場競爭中更加舉步為艱。因此,變化,已經成為了目前耕耘中國半導體市場的巨頭們的關鍵詞。

作為移動電話、汽車、消費電子等領域世界領先的半導體系統解決方案供應商之一和位居全球首位的MCU供應商,瑞薩科技(以下簡稱瑞薩)自2003年成立以來,一直將中國作為最重要的市場之一。在2009年,“變革”更是成為了瑞薩的主旋律——技術支持與銷售新體制的變革,讓瑞薩制訂的市場推廣策略專業性更強,更具針對性;統一的服務窗口,讓瑞薩具備了為客戶提供更高效率服務的能力;以SH和RX、R8C為代表的針對高、中、普及三大中國應用市場的產品線和解決方案,更是清晰的規劃出了瑞薩MCU的中國全盤戰略。這一切,都是為了瑞薩能為中國用戶在2009年乃至今后更長的時間里提供更及時,更主動,更靈活的服務。

長期從事基于瑞薩MCU的應用開發,精通家電、工業控制、變頻控制、音視頻產品等領域應用技術的瑞薩電子(上海)有限公司北京分公司總經理常清璞先生對瑞薩2009年采取的諸多變革做出了如下的分析:“瑞薩的2009年革新,在產品和解決方案方面,與國內‘保增長,調結構’的大趨勢緊密呼應——針對‘保增長’的如‘家電下鄉’,瑞薩在2009年推出R8C系列更多性能價格比更高的產品,以高可靠性和低成本滿足家電企業的實際需求;針對‘調結構’所要求的‘提高中國產品的高附加值’和‘綠色環?!?,瑞薩通過推出更多新的16位、32位新MCU產品和提升電機控制能力來支持。在服務方面,我們通過建立了支持與銷售新體制和為用戶提供更多的服務——如建立更多的聯合實驗室等手段得以實現”。據常清璞先生介紹,瑞薩的MCU在全球市場份額高居第一,但在中國,目前仍有大的發展空間。因此,通過不斷的變革和努力,瑞薩希望在2011年在中國MCU的銷售額能夠“翻一番”,也正因此,在2009年,瑞薩制訂了“以MCU為核心的中國戰略”,其戰略方向可謂已經非常明晰。

整合資源,實施技術支持與銷售新體制

首先,“變則通,通則久”。一個更合理,更有效率的團隊將是瑞薩順利實施2009 MCU中國戰略的基礎。對此,常清璞先生介紹:“從今年4月1日起,瑞薩變更了在中國的銷售和技術支持體制。新的體制下,銷售和技術支持將分別由銷售部、市場與工程技術事業部兩個部門負責。此次體制調整的目的是希望整合瑞薩產品的銷售窗口,為用戶提供更專業的技術支持,從而進一步拓展中國市場。通過這次變更,打破了部門設置的框架,銷售部作為負責中國客戶的窗口,市場與工程技術事業部進行客戶技術支持和市場戰略制定。其中銷售部根據應用領域和客戶地域屬性的差異再進行細分,統一瑞薩不同產品線在中國的銷售窗口。市場與工程技術事業部則按照產品類別再進行細分,強化了市場策略制定的能力,同時提升客戶技術支持的專業度”。

因此,在新的體制執行下,瑞薩就可以更順利地推進面向中國市場的技術開發和產品提供,逐漸實現中國業務的本土化,滿足中國客戶的具體需求,不斷擴大在中國的事業。

實施產品創新和差異化,積極拓展高、中、低端產品陣容

其次,“攻欲善必先利其器”——針對中國市場2009年愈發明顯的“高端MCU的迅速增長,普及型產品競爭更加激烈”的根本態勢,除了產品質量已經具有市場口碑外,瑞薩針對不同的市場領域,在2009年不斷地拓展高、中、低端產品陣容,保持并擴大在MCU領域的領先優勢。

常清璞先生對瑞薩的產品線和解決方案如數家珍:“目前,在中國消費電子領域,瑞薩涉及到的應用已經很多,比如瑞薩針對數字電視/平板電視都有相對應的解決方案。此外除了在空調、冰箱、洗衣機等白家電應用以外,瑞薩在小家電市場也有相關MCU產品進行應用。按應用領域劃分,瑞薩MCU廣泛覆蓋了通用器件、PC周邊應用、消費電子領域、工業控制以及車載電子等。其中,面向通用市場的主要是740、H8/SLP、H8S/TINY、R8C系列8位MCU,其特點是低功耗和尺寸緊湊;適用于工業和PC周邊應用的系列MCU產品則有H8、H8S、H8SX、RX等,并具備40至161引腳的多種規格;面向消費電子領域和其它應用領域的有M16C/TINY、M16C、M32C、R32C、RX等MCU系列產品;面向數碼產品與高速數據處理需求的是能實現實時控制RISC內核的SH-3、SH-DSP、SH-4、SH-4A等高端32位系列MCU;另外,內置閃存系列MCU產品則有R8C、M16C、H8、H8S等,主要特點是低速、小容量”。

他接著介紹:“中國MCU市場一直以4位和8位產品為主,在2009年,瑞薩更將16位和32位產品一體化,加入了一系列的改進,使得RX系列能適用于汽車、數碼家電、移動通信等多種領域。比如針對2009年中國政府提出的‘家電與汽車下鄉’活動,對國內家電整機和汽車等銷售將有較大推動,在有效拉動內需的基礎上,進一步帶動下游產品鏈的相關需求,而瑞薩對此也是做了很多的調整和努力”。

比如針對“下鄉產品”所強調的“節能應用”來講,瑞薩所提供的MCU配合目標應用需求的性能和功能集,同時,在所有使用條件下達到最低功耗。另外,瑞薩還通過各方面設計來實現低功耗,如通過提高芯片處理數據能力,縮短工作時間從而降低功耗等,為客戶提供更大的價值。

常清璞先生同時強調了另一個觀點,“不一定是低端的才要節能”,他解釋說,“所有產品都需要考慮節能,如像電機的變頻應用,本身就是為了節能使用的。比如汽車的混合引擎或者電動汽車的應用,實際上它們的核心主要也是電機的應用、電機的控制。我們在電機方面也已經有或者正在完善各種各樣的解決方案,來供中國客戶參考使用。”

“在今后,瑞薩將繼續提高8位產品的市場份額,到2010年第一季度,我們還會向中國市場推出R8C族中的3X、LX等一系列產品。在中端市場,瑞薩2009年正在繼續以RX系列作為新款MCU積極投入,而對于高端領域市場的拓展,瑞薩則力推32位MCU-SuperH族產品?!?,常清璞先生就產品戰略總結道:“今后,瑞薩的中端產品將延續使用RX內核,從而保證了軟件的繼承性,確保了正在使用M16C、H8的顧客在開發中不走彎路。值得強調的是,為了把控不同市場領域的發展均衡性,瑞薩的產品充分體現了擴展性和續承性特點。比如,瑞薩中端MCU產品主要以M16C內核為核心的M16C族和以H8系內核為核心的H8族這2大族系產品展開,以及擴大提高高端產品的銷售額等各種手段,構筑在中國MCU市場屹立不倒的地位”。

針對中國客戶開發解決方案,不斷提升本土化進程

近些年來,瑞薩一直把中國的本土化建設放在首位,并不斷的提高在中國的設計實力及工作人員數量。目前,瑞薩在北京、上海、香港都有針對所在地域的特點而設置的技術支持隊伍,這些技術人員為本土客戶開發了很多定制性的解決方案。如:包括小家電、白色家電、AV影音、汽車電子等領域,都提供了很多完善的解決方案,這些解決方案在瑞薩中國的官方網站免費供中國客戶下載參考,或者有的可以直接使用。

針對于此,常清璞先生告訴我們:“瑞薩目前與國內很多著名的家電、汽車企業等企業有著密切的合作,比如,我們已經取得了中國空調領域MCU市場占有率第一的好成績,無論是針對直流還是變頻空調,瑞薩都取得了驕人業績。其中SH主要應用在變頻機,8位MCU主要用在普通直流機上。在汽車電子領域,憑借在日本本土壓倒性占有率的優勢,我們積極引導并推動國內市場的發展,因為瑞薩相信汽車電子計算機化在中國本土有巨大的發展空間。此外,針對北美的數字電視解決方案,瑞薩也為中國企業的產品打入美國市場做出了貢獻,我們為眾多國內知名廠商開發的各種解決方案,比如基于R8C的全自動洗衣機、遙控器、變頻空調、汽車導航解決方案等等,都得到了企業的好評,和他們的合作也都在向更多更深的領域展開?!?

比如,瑞薩通過國內著名家電企業共同建立“聯合實驗室”,為他們提供更直接、更專業的技術開發支持服務。常清璞先生表示,這種“聯合實驗室”目前瑞薩已與中國客戶共建了兩個,而今后它的數量將進一步增加。

新興增長點涌現,專業的服務意識體現瑞薩價值

汽車、工控、消費類電子產品價值和復雜性的持續提高都將推動中國MCU市場的不斷發展。面對強勁的競爭對手,常清璞先生認為,“除了擁有MCU領域最先進的技術、最長的產品線、同時努力為中國客戶提供本土化解決方案之外,瑞薩的核心優勢將更加體現在專業的銷售服務、技術支持的服務上”。

他說,“細份市場的用戶需要服務的層面是不同的。如針對如R8C系列普及型產品的客戶,當客戶在應用中遇到一些或大或小的問題時,誰能把它解決得比較快,肯定誰就會在競爭中占優勢。同時,中國市場的一個特殊狀況是,這些‘普及型’客戶的需求有時候很‘動態’,可能突然會把已有訂單取消,也可能突然簽署大的訂單,這時如何迅速反應,靈活地跟上用戶‘動態’腳步,這是一種從銷售方面講的專業服務,而隨著瑞薩2009年中國銷售體制的調整完成,我們在這方面顯然具備了強有力的競爭和服務能力”。

與之不同的是,“瑞薩針對高端客戶的服務,主要是通過平臺的建設來進行,尤其是針對32位用戶——平臺提供得好,開發手段提供得比較方便、比較容易得到,同時這方面的參考設計比較豐富,這些客戶就比較愿意使用”。

因此可以看出:面對國內市場對MCU產品應用水準的進一步提高,在保持更高性價比的同時,如何提高服務效率、提高專業化的服務意識同樣重中之重要。對此常清璞先生的總結是:“瑞薩的優勢就在于服務更及時、更專業,滿足客戶對成本最敏感的訴求”。

總結:持續拓寬應用領域,提供最適合的產品和服務

無處不在的各種各樣的嵌入式應用,使MCU未來的發展更加豐富多彩。從歷史發展的軌跡看,一種芯片、一家公司和一種體系結構無法滿足變化萬千的市場需求,正確把握MCU的發展趨勢,選擇適合的產品和開發工具,是保證產品質量、生產成本和開發周期的關鍵。同時關注MCU的動態,選擇具有特色的MCU能夠幫助企業的產品創新和差異化設計,從而收到與眾不同的效果。

據權威調查機構CCID披露:2009年中國消費電子產業可能出現嚴重下滑,這樣的市場環境,或多或少會影響到MCU市場。但正因為MCU產品具有廣泛的應用,并隨著全球各經濟體救市措施效應的發揮,工業、醫療、汽車和通訊基礎設施等領域,市場將在2009年的下半年就將出現明顯穩定的成長。常清璞先生對此十分認同,他認為MCU本身具備非常明顯的“抗跌性”,同時,隨著瑞薩等企業將MCU產品不斷升級,應用領域的繼續拓寬,這些都將使MCU成為半導體產品家族中引領產業整體回暖中的“明星”族,而瑞薩,也勢必因為其在整體大環境中的率先“求變”,而成為新一輪經濟周期來臨時的一顆耀眼明星!
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